深港澳专家研讨“高端银保”

10月25日，由深圳市保险中介行业协会、香港人寿保险从业员协会、澳门保险专业中介人联会、香港一般保险代理协会联合主办，中国太平保险集团协办，以“高端银保产品创新与发展”为主题的深港澳银保业务交流会在深圳召开，深港澳三地银保专家齐聚一堂，共同探讨银保产品创新发展话题。

据统计，截至目前，全国排名前十位的保险公估公司中有4家在深圳，业务收入占全国的近40%。2012年，全国首家保险中介集团公司民太安保险公估集团股份有限公司在深圳成立，随着深圳本地中介机构的快速发展以及一批资本实力雄厚的机构陆续进入市场，深圳中介总体实力逐步加强。截至2012年底，深圳保险中介注册资本达13.5亿元，占全国总量的8.7%，在全国排名第二，达到历史最高水平，保险中介之都的聚集效应不断凸显。

专家解读银保产品创新发展

此次交流会结合深港澳三地银保业务发展情况和监管要求，围绕三地银保业务合作机制、高端银保产品创新设计、特色服务模式以及治理销售误导等方面的做法与经验进行了分享和广泛交流。

中银集团人寿保险有限公司执行总裁蔡中虎在会上作了“银保起飞、香港经验”的专题演讲，他从“银保起飞、银保模式和银保概念带来未来市场发展”三个方面作了深入浅出地讲解。

香港人寿保险从业员协会会长王君杰围绕“香港高端客户的营销模式”作了专题演说，并从了解高端客户特性，以及利用信托为高端客户制作承传平台、保费贷款运用等方面作了经验分享。

中国农业银行深圳市分行机构业务部副总经理罗捷方结合深圳农行银保业务开展现状，对深圳银保市场特点及发展趋势，以及深圳农行面对银保转型的构思与有益尝试作了全面分析总结。

太平财产保险有限公司战略客户中心银行保险部经理何跃辉以“创新路下的财险银保”为主题，从太平财险的银保业务发展状况和财险银保的创新开拓等方面进行了发言。

深港保险中介合作日趋紧密

深圳市保险中介行业协会与中国香港有关部门建立了常态信息沟通机制，定期与香港保险中介机构就内地保险中介监管政策变化、保险中介市场发展动态、港人在深中介行业就业情况等问题进行交流。港资进一步加大投资深圳保险中介市场，目前深圳有近10家保险中介机构是港资独资、参股或港资背景，2012年有100位港人考取了内地中介从业资格加入深圳保险中介行业。深港两地行业自律组织充分利用“两个服务中心”深化合作，通过“经代交流会”“深港银保交流会”“深港保险中介杯足球赛”等方式丰富交流活动载体，提升合作层次。

此外，为表彰先进、树立标杆，进一步推进保险中介行业的创新发展，会上，深圳市保险中介行业协会还举办了“2012年度深圳市保险中介优秀从业人员”的简短颁奖仪式，29名来自深圳保险代理、经纪、公估以及银行业的中介代表获得了荣誉，以及337名从业人员获评“2012年度深圳保险中介行业长期服务奖”。在这些被评出的优秀从业人员中，有年度实现数千万保费收入的理财师；有以娴熟的业务知识为客户提供完美保险方案、有效防范与转移各种风险的保险经纪专家；有不为任何诱惑左右，公正、清廉、高效，出色办理查勘估损案件上百起的注册公估师。

深圳银保业务稳中有升

银行保险是保险销售尤其是寿险销售的重要渠道，银保业务的健康发展是保险业提高竞争力与发展转型的重要保证。近年来，在深圳保监局指导下，深圳银保业务正朝转型升级方向稳步前进，业务结构及经营效益等各项指标持续优化。

机构数量日趋稳定。2008年之前，深圳银保业务属于快速增长阶段，机构数量迅速增加。深圳银行兼业代理的机构数量达到了顶峰，共计2301家。随着深圳保监局实施兼业代理分类监管，进一步规范兼业代理市场，截止到日前，深圳共有银行兼业代理机构1414家，近年来未出现大幅度变化，机构数量趋于稳定。

保费收入稳中有升。2008年至2012年，深圳银行机构兼业代理保费收入从51.34亿增加到86.58亿元，市场占比由33.62%上升为35.87%，升幅2.25%。尽管近年来国内银保业务的保费收入在2008年爆发式增长后有一定的波动，但深圳银保市场却呈现较小的变化，2012年深圳银保业务增长率恢复正数，达11.49%，比全国水平高21.22个百分点。

银保产品转型升级。2012年，万能险与投连险分别占寿险总保费收入的1.21%和0.08%，分别较上年下降15.83和2.73个百分点。部分寿险公司开始尝试保障型的银保产品，如人保寿险、新华保险等寿险公司开始在银行销售保障重疾的健康险。

另外，财产险公司也开始关注涉足银保市场，如安邦产险销售家庭财产保障型的银保产品。其次，期交产品占比不断上升。2012年，深圳银邮寿险业务新单期交占比达29.8％，同比提高7.62％，较全国水平高14.9％。银邮业务新单期交占比由2008年的8.94%提升到2012年的29.80%，5年上升20.06％。银保产品转型升级正在不断加速，内涵价值和可持续性不断增强。