情人节将近 网销保险大打“爱情牌”

“那一年，我投保了意外险，只为来生还爱你；那一年，我投保了重疾险，只为今生不拖累你。”往日保险营销员演练的话，已成为当前情人节网销保险搞促销的宣传语。伴随着2月14日情人节的临近，险企也开始摩拳擦掌，将各类保险进行升级包装，希望沾点“爱情”的喜气。

感动科技在淘宝网推出2015年最走心的情人节礼物“给爱情下个套”，将国寿普通的意外险和医疗险包装成“爱情保险”闪亮登场。而这一希望抓住“爱情”概念大打促销的举动却被质疑涉嫌违规（详见北京商报2月10日报道《感动科技淘宝卖保险涉嫌违规》）。昨日，该产品也被迫下架。

事实上，更多的险企则在官网或淘宝旗舰店进行了“爱情保险”的宣传。泰康人寿、弘康人寿、东吴人寿等网销活跃的险企都纷纷出动，安联财险、民生人寿等网销新生代也加入竞争行列。与此同时，第三方网销如保险网购新一站也借机情人节聚人气。其中，长安责任险这一曾经借助“爱情保险”名噪市场的险企最早出击，于2月初就推出升级版“爱情保险”。

据了解，长安责任险针对热恋情侣或已婚夫妻的一款创新型概念保险，保险责任涵盖重大疾病与婚姻津贴。这一保险将首次实现全流程“触网”，即微信购买——出具电子保单——上传结婚凭证图片，领取婚姻津贴。与长安责任旧版“爱情保险”相比，该款产品放宽了购买年龄和购买份数的限制。

与长安责任的“爱情保险”不同，更多的险企则只是打出爱情的旗号，借着情人节提倡利用保险对家人、情人表达关心和关爱。泰康人寿以“大保险，小言情，才提神”的口号做卖点，宣传以关心对方健康来表达真爱，“50万保障TA健康”；而安联财险则打亲情牌，如推出了乐享人生系列产品，其中女性版可享受40万元高额医疗保障、电话医生服务、每日住院津贴保障以及重疾保障、意外保障等。

与此相比，还有险企弱化保障，推出理财型保险套装，如弘康人寿将2月8日-14日弘康第22期理财日套上了“情书”的标签；东吴人寿将一款有保底、高收益的万能险标榜为“爱情保险”，称“让爱持续升温不打烊”；民生人寿宣传“2015情人节为爱承诺，因爱而 升 ”，实则是限时限量销售的“金元宝1号”万能险。

有的险企为了促销，还推出附加值服务，如弘康人寿规定，在2月8日-14日期间，凡是投保弘康在线的理财产品，送累计投保保费20%的集分宝。对此，保险专家提醒，每一类保险产品都是针对特定人群设计的，消费者购买时不应跟风，应当依据自己或他人的实际需求进行合理规划，因为一旦保单生效，退保将损失较大。