全国政协委员容永祺：“回佣”将破坏保险业发展

□记者 丁萌

作为在香港保险行业从业超过30年的资深人士，全国政协委员、太平绅士、友邦(香港)区域执行总监容永祺认为，在目前保险行业的发展趋势下，一个优秀的保险从业人员应该具有以下6点素质：态度积极、性格活跃、形象专业、高教育水平、优秀的沟通能力、丰富的个人网络。

在容永祺眼中，内地在港留学生在香港从事保险业，对于香港保险业的发展有巨大帮助，他们也展现出了前述的优秀素质：“这些留学生既有专业水平，又了解内地的情况，在内地也有人脉，所以这些留学生的平均生产力比香港本地从业人员还高。”

香港的保险市场对于内地保险市场的发展还能提供哪些可能性？容永祺认为，再保险是一个重要的选择。他表示，香港的再保险市场有多年的经验，有专业的人士和严格的监管，而在“十三五”期间，将香港打造成人民币离岸中心是主要的工作之一，这能够进一步挖掘香港再保险服务支持内地保险业发展的功能。“香港在发展人民币金融市场方面有不少经验，包括人民币债券的发行和其他人民币金融产品的推出等。从这个角度讲，香港配合内地保险业发展分保业务，将内地的人民币保险业务用人民币分保到香港，我觉得是绝对可行的。”

不过，资本跨境流动是一个相对敏感的问题。对于内地发行银行卡在境外购买保险单笔限额不能超过5000美元的管理规定，容永祺认为，这个额度限制可以放开，“如果是趸缴，5000美元的限制没有问题；如果是期缴比如年缴，可以考虑放开到单笔3万至5万美元。”容永祺指出，相比对购买保险的管理，购买名画、古董等艺术品并没有相应的限制，但此类资产的套现能力比保单要更强，购买保单单笔5000美元的限制不太必要。

对于内地与香港两地保险销售行为存在的一些问题，容永祺认为，相比“地下保单”，“回佣”现象更令他担忧。他告诉记者，很多内地的第三方理财机构和香港的保险经纪公司或代理公司合作，在合作过程中通过把佣金回佣给客户来争夺市场。“这会大大破坏保险业的发展，引致不公平的竞争，让整个行业忽视专业服务的重要性，而把竞争的重点都放到价格上，对于专注提高专业水平的保险同业来说，很不公平。”

容永祺1982年开始在香港从事保险行业，至今已有34年。上世纪90年代初，他就来到内地讲课。在他看来，内地保险业的发展速度令人吃惊。不过他也指出，目前来看内地保险代理人的专业水平仍然不够，需要继续引入专业培训来提升代理人的从业水平。此外，容永祺告诉记者，在香港，保险代理人的一些展业相关的开支，比如见客户的花销以及交通费用等，是可以报销的；而内地的保险代理人，同样的开支是不能报销的。“（这）造成他们的收入不是真正的收入，而需要减去这些花销。如果改进这一部分，能进一步帮助内地保险市场的发展。”容永祺说。