□记者 李忠献
2016年是泛华企业集团（以下简称“泛华”）正式吹响“再用8年实现年销售规模超千亿”战略的开局之年。一季度，泛华销售保费规模同比增长46.2%，其中财险增长45.4%，寿险新单保费增长177.7%，总营业收入同比增长56.7%，加速增长效果初步显现。泛华董事长胡义南在接受《中国保险报》专访时表示，非常有信心，在未来8年，泛华每年将以30%的速度增长，直至实现千亿元销售目标。
推出“后援平台+个人创业”2.0版
对于泛华的高增长，不得不提其运营模式，即“后援平台+个人创业”。胡义南表示，中介公司或代理人加入泛华平台即成为创业公司或创业团队，泛华将为其提供创业基金、品牌、合约、作业系统、教育培训等后援平台支持。创业公司达到泛华的标准，创业者可以选择将股份直接卖给泛华。创业团队将拥有可世袭继承的长期利益。
去年以来，国务院出台了一系列推进“大众创业、万众创新”的政策措施，为响应国家“双创”号召，胡义南将泛华“后援平台+个人创业”进行升级，一方面是将后援平台全面互联网化，另一方面将创业支持范围从团队扩大到了个人，360度全领域的开放泛华后援支持平台，让每一位个体创业者也能在泛华创业平台上实现创业，开店当店长，这也是泛华最新推出的“百万扩军、万店计划”。而这里面的“万店”概念，可以是团队，也可以是营销员个人。
胡义南强调，无论是国家的经济增长，还是企业的业绩成长，均取决于资本、劳动力、技术三要素。“资本和技术的重要性自不必说，关于劳动力要素问题，除了劳动力素质等硬条件，更重要的是激发劳动力创造性的制度安排，要把千千万万的每一个有不同思想、习惯、经历、背景的个体有效地组织起来，需要一种独创的组织模式、利益分配机制、得到共鸣共识的文化，这就是泛华的创业制度和创业文化。”
在泛华成功的背后，胡义南也多次提到政策因素。“金融是一个高度监管的行业，也是一个相对垄断的行业。泛华要在这样的一个行业走出一条路出来，跟国家对金融保险行业的开放政策是分不开的，跟中国保监会领导的细心呵护、包容与支持分不开的。”
“实业+互联网”更能成功
事实上，泛华成立后，一直受到各路资金的持续关注，陆续获得了美国国泰财富基金、鼎晖投资基金的支持。泛华的名声大噪，莫过于2007年。这一年的10月31日，泛华携“中国概念”和“保险服务”的双重身份，成为亚洲首家在美国纳斯达克上市的保险中介机构，融资额高达16亿元人民币。泛华的上市，引起了一轮向保险中介的投资热潮，引起了一阵保险从业者朝保险中介的迁徙潮。截至2015年年底，泛华完成了收购20家创业公司，孵化500多个创业团队，代理人队伍突破20万人，保险销售规模突破100亿元人民币。
“随着互联网的迅猛发展，市场上都认为互联网会消灭中介，泛华作为保险中介自然也被纳入应该是被消灭的对象，甚至有一些自称互联网保险的公司明确提出来要干掉泛华。”胡义南告诉记者，泛华的转型升级成功，证明了互联网没有那么可怕，企业不要被互联网吓倒。互联网确实是一种有效的生产工具，是一种提高效率、降低成本的解决手段，要结合自身优势、大胆地去拥抱她。互联网+实业和实业+互联网，后者更能获得成功。
在谈到我国保险中介行业发展的源泉时，胡义南指出，保险是风险管理的一个工具，包括增值保值、资产全球性配置、遗产传承等，因此中国的保险中介公司未来会像国外保险中介公司一样，变成一个综合性的财务顾问公司，为家庭提供全面的金融保险解决方案。正是基于这样一种认知，包括泛华在内的保险中介公司，要具备全面金融产品的运营能力，而营销员要走向精英化。
“今天，市场环境出现了金融服务高速发展的机会，这正是泛华10年以来苦守的结果。泛华18年厚积薄发的时刻来临了。泛华的后援平台越来越完善：资本积累雄厚，产品多元化，互联网化，品牌美誉度和创业文化，这个平台足以支持百万级的创业者创业。”
泛华作为国内领先的独立第三方O2O金融服务平台，构建的是一个整体的O2O生态圈，做好的是3件事：全面金融、技术领先、线上线下结合。全面金融才能满足客户需求，技术不领先肯定会被淘汰，线上线下结合才能将生产力转化为成果，才能发挥互联网的真正威力。未来，泛华保险要实现千亿保费交易规模、泛华金融要实现千亿资产管理规模、泛华企业集团要实现数十亿利润，并通过各种资本动作，推动泛华实现千亿梦想。