□记者 李梦溪/整理报道
从保费结构看，目前，银保渠道保费占寿险总保费的比例超过50%。由银行控股，特别是五大行控股的保险公司销售网点较多，销售能力也较强。
从营销模式角度看，银保系公司呈现两个特点：一是平台具备优势，可依托五大行的销售网点和销售渠道营销个险产品。二是起步较晚，最早卖长期期缴产品的银行，大多是外资银行或者是股份制银行。五大行相对更晚一些。
农银人寿自2013年由农业银行控股以来发展突飞猛进，2016年保费突破200亿元。经过近3年努力，2016年，长期期缴产品的保费超过7亿-8亿元，今年争取突破10个亿。
过去一段时间，银保渠道超过95%甚至99%都是趸缴产品，近两年来，保监会对中短期续期产品进行限制，目前，很多银行系保险公司已经开始试图在银保渠道卖个险产品，包括终身或者保障期至少在30年以上的产品。
未来，利用银行销售个险产品的这个模式会逐步发展。通常做个险业务，业务员要追踪到客户，一般要通过1-2个月的时间达成一份保单。相较之下，因为银行与客户之间黏度更高，所以通过银行接触2-3次就能完成保单，销售成本远远低于个险渠道。
另外，作为银行系保险公司，由于高端客户对保险需求较多，除保障型外，还有财富传承、理财服务等需求，农银人寿未来仍将把目标客户群锁定在高端客户群体。针对该群体，农银人寿已设计了几款产品，包含重疾险、终身寿险以及长期年金。
目前，农银人寿依托农行3亿-4亿客户，从高端客户开始逐步向中端客户延伸。未来，通过银保双方进一步加强合作，农银人寿将会持续在银保渠道销售长期保障型寿险产品。