□汤寅飞 梅琳
人保财险海盐支公司经济开发区“三农”营销服务部坐落于浙江省海盐县经济开发区大桥新区，近年来，该营销服务部依托于海盐经济开发区优越的区位优势，紧抓开发区重大项目建设开发契机，积极寻求政保合作、“三农”服务等产业合作机遇，走出了一条特色发展之路。2016年实现保费收入2140万元，同比增长约23%，各项发展指标均位列海盐支公司前列。
该营销服务部成立于2002年12月17日，目前团队共有11名成员，是一个年轻的、充满活力的团队，这里撷取几个花絮，展示这个多次荣获嘉兴市分公司百舸争流“明星团队”的一面。
张勤飞，已过了不惑之年的他进入保险行业，对一个半路出家的保险人来说，工作中的困难，远比想象大得多。
展业，是每个保险人不得不面对的一项重点工作，考验的是保险人的技巧与业务积累。对于张勤飞，他的展业技巧远远没有年轻人那样花样百出，业务积累也相较于老业务员来说稍逊一筹。他有的，只是踏踏实实、吃苦耐劳的精神。
展业之初，网点负责人召集大家开会，告诉大家一项展业技巧，但开始需要扫街，而且困难重重。一听这个，网点内的年轻人面面相觑，始终没人下决定。“我来试试看！”大家顺声望去，正是张勤飞。“我觉得尝试下，没什么大不了的。”
在张勤飞的带动下，大家陆续报名，开始了从扫街的展业过程。此后的20天里，张勤飞拿着厚厚的宣传资料，穿梭在沿街店铺、小区楼道、农户家中，宣传车险、家财险、意外险、家责险等各类险种。有拒绝吃闭门羹的懊丧，也有成功签单的喜悦，但展业已成为他生命中的一部分。
一个月后，张勤飞的业务量有了质的飞跃。仅车险当月保费便突破15万元大关，附近小区、商铺的保险市场几乎被他一一抢占和覆盖，成了扫街达人。
徐利忠是海盐经济开发区“三农”营销服务部的业务骨干。十几年在保险界的摸爬滚打，铸就了他一身的保险功夫。对于他来说，车险、非车险、农险样样手到擒来，他在展业方面已有了自己一套成熟的体系。
作为土生土长的海盐开发区人，晚饭后的散步，是徐利忠每天的必修课之一。一天，他散步走到单位，一抹亮光映入了他眼帘。“这群臭小子，今天灯都忘记关了。”徐利忠喃喃自语道。身为同事中的老大哥，看到这些事情，他是义不容辞的。
开门、进屋，正准备关灯，却被浮现在眼前的人吓了一跳。“领导，你怎么还在这边！”
“没什么，白天事情还有些没弄好，近段时间工作有点多，已经有好一段时间这样了。”说话的正是顾玉燕，网点的负责人。
徐利忠想起来了，这段时间的确是开发区网点的收获季，安责险、企财险、农险、农村家财险、意外险等险种多点开花，多线并进，公司交代的开发区网点内部事务也在井井有条地落实，3月8日的“女神节”活动也在有条不紊地展开。但这一切的背后，竟是顾玉燕一个人在苦苦支撑。
“领导，快回去休息吧，都这么晚了。”
“嗯，我等会就回去了。我们最近车险增速有些下滑，我想借妇女节组织策划一次团购营销活动。”
徐利忠没多停留，在离开之前，他把这一幕定格到相机中，并上传到群里。
此后，徐利忠晚上隔三差五就会去网点看看，而顾玉燕办公室的灯几乎每晚都亮着，这种现象持续了近一个月。营业部网点那盏亮到深夜的灯，俨然已经成为开发区夜晚的一道风景线。每天晚上，等待徐利忠的照片也成为同事之间心照不宣的默契。
深入农村市场之初，困难重重。八团村，人口众多、经济发达，市场潜力巨大，但由于历史原因，该村保险业务市场开拓一直没有破解。2014年，开发区营业部组建了一支新的团队，并再一次盯上了这个目标。多次上门磋商、会谈，均以失败告终，两年来屡战屡败、屡败屡战，但所有人都没有想过放弃这块市场。功夫不负有心人，2016年9月，“吉祥三宝”终于在八团村成功落地。仅当月，该险种保费收入就达15万元。此后，车险、家责险、“吉祥三宝”等险种也在八团村形成多点开花，保险与八团村达成了互惠共赢的合作模式。
2011年，某公司通过招商引资入驻开发区，是海盐开发区内一知名企业。该公司员工众多，企业规模大，经济效益好。顾玉燕身为开发区“三农”网点经理，自然紧盯这块市场不放松。从陌生拜访、第一次敲进公司大门开始，展业远没有想象中那么顺利，几次拜访都扑了空。好不容易见到老总，但对方却不太认同保险，总是爱答不理的。于是，顾玉燕改变策略，不急于求成。此后，逢年过节，顾玉燕都会带点水果、鲜花等小礼品登门拜访。一点点的感情积累，一丝丝的心意感动，一次次的面谈交流，终于在一年之后，叩开了该企业的车险业务大门。
如今，该公司的车险、安全生产责任险、码头综合险等一揽子保险都在网点落地生根，双方的合作也日趋紧密。
营销服务部的成员们以坚持与耐心，不断占领保险业务新高地。2017年，该营销服务部还将继续扎根农村市场，稳步推进各类业务开展。