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当代陆玖打造全新保险销售平台

发布时间:2017-07-28 18:18:19    作者:朱艳霞    来源:中国保险报·中保网

中国保险报/中保网讯【记者 朱艳霞】7月8日,在我国保险公众宣传日之际,由家有购物集团主办,当代陆玖独家策划的爱家保险月启动仪式——7.8“保险大惠”在家有购物频道、惠家有APP强势上线,PPTV聚力等国内网络视频平台同步转播,国内著名保险公司和保险经纪公司鼎力加盟。

本次活动网络总浏览量达过亿,视频网站直播及微信等新媒体平台信息点击量高达十万,120分钟节目直播时段进线总量达6128条(其中包含家有购物节目端进线量4406条,其他媒体投放端口进线量1722条),节目较原同时段进线量增值约400%。

开启保险直销电视卖场模式

据了解,在国外,QVC、HSN等电视购物频道早已开始运作电视保险销售模式。根据韩国电视购物经验,保险、信贷等虚拟商品获利贡献度高达保险销售总量的三分之一,获利贡献高达33%,电话呼入的业务达成率达到80%~90%,保险公司通过电视购物渠道销售的保费收入已占总保费的25%以上,投保普及率超过93.8%,达到了保险公司和购物平台的双赢效应。在中国台湾地区,电视购物频道申请设立产寿代理公司,以美亚财险在台湾的电视销售为例,电视购物渠道贡献的保费已占公司该类意外险、健康险的15%。此举不仅开辟了保险产品销售的新渠道,且在降低获客成本,增加品牌知名度,追求高性价比投放的营销推广上卓有成效。

此次12小时“保险大惠”大型全媒体直播营销活动切合保险行业发展需求,在传统电视媒体传播的基础上,引入大数据思维、全媒体整合营销思维,融通新媒体与传统媒体、衔接线上线下多个渠道资源,依托主流媒体的公信力进行背书,采用电视购物频道的电视卖场模式,结合当代东方独有的广电大数据产业链的支持优势,在直播当日进行广电大数据的智能推荐及导流,有效覆盖了全国20几个省市自治区的数字电视用户。

据数字电视收视率权威调查机构上海星红桉数据科技统计,此次保险大惠直播获得千万有效电视观众的增量,单石家庄、杭州两个城市开机到达率到达了1000多万,实现了数百万级销售增量的效果,通过广电大数据同步导流技术手段较节目原时段约带来12%受众流量增值。

利用大数据满足个性化需求

数据是保险生产的原材料,数据的融合和共享将大幅降低保险产品的的定价成本、赔付成本及产业成本。7.8“保险大惠”有效运用了国内领先的数字电视智能推介技术,以广电大数据导流、遥控器按键智能推介等技术手段,大幅降低营销成本,并实现几何级提升触达效率。分层次、多维度、更具针对性得加速了对用户的精准画像,提供了智能有效的获客手段,实现了“千人千面”下的精准营销和推广。包含网络直播平台在内的,多渠道新型营销思维的落地,以及线上线下联动的渠道组合,建立起新型保险交易场景和交易模式,把消费过程中产生的保险需求和供给实现无缝对接,加大了传播客群覆盖面,增加了用户群体的粘性,极大提高了交易效率。把握7.8“保险大惠”的流量红利,众多保险合作商也实现了品牌与媒体平台的相互赋能,实现了从产品上线到后续营销的一线贯穿。

在消费变革和技术升级的双重作用下,保险行业已逐步由零售获客向推动品牌商和渠道商快速满足用户多场景、多终端的获客需求转变。生活水平和全民保障意识的提升,也已使得民众对于保险产品由刚需向个性需求转化。此次“保险大惠”紧贴保险行业发展趋势,协同多资源多渠道进行资源整合营销,在传统电视购物平台上实现保险售卖的同时,也开辟了网络智能平台同步赠险,获得客群流量的新型获客模式,满足了不同年龄层多渠道的购买需求。

据了解,7.8“保险大惠”的独家策划方——霍尔果斯当代陆玖传媒有限公司[当代东方(000673.SZ)控股子公司]具有全媒体数据及内容的独家优势,凭借多年媒体运营、产品营销的丰富经验和强大的广电大数据及内容资源,采取T2O+O2O模式,契合保险行业发展需求,在传统电视媒体传播的基础上,引入大数据思维、全媒体整合营销思维、互联网思维,融通新媒体与传统媒体、衔接线上线下等渠道资源。目前已经实现全国20几个省市自治区的数字电视用户的精准覆盖,覆盖人群达7亿。