□吴超 记者 祖兆林
新年伊始，极端低温天气席卷苏州，昆山锦溪村民张东红心里却倍感温暖。近日，人保财险驻村专员小朱主动上门，帮忙做好了水管的防冻措施，张东红说：“幸亏有小朱，要不然冰冻走了，家里却要闹水灾了。”
像小朱这样的驻村专员，苏州人保财险有超过1700人。这支懂农业、爱农村、爱农民的队伍，通过打造“100米服务圈”“每周三次下乡”等常态化服务，已成为苏州人保财险把握“三农”需求、精准服务“三农”的主力军。近些年，围绕国家乡村振兴战略，苏州人保财险以大格局视野落子乡村，紧扣保险供给侧改革主线，通过机构、团队和服务的下沉，推行“一镇一村一品”，即开发与环境融合的本地化产品，无缝衔接镇村保险需求，将高品质服务融化于苏州水乡生活的方方面面，翻开了新时代的新篇章。
编一张保障网补齐短板，满足农村差异化保障需求
千灯是有名的富裕镇和保险镇，随着居民收入的提升和政策性保险的普及，居民对高保障的需求日益旺盛，苏州人保财险推出的本地化“和谐家园”保险，正是精准把握住了居民家财、意外、健康方面更高水平的风险管理需求，高效化解居民居家风险，一经推出便受到了热捧。
在吴江震泽，民生服务专员走村访户时了解到，当前“四位一体”的医保体系均为疗后补偿，不少经济相对贫困的家庭，在高昂的医疗费面前往往望而却步，小病拖成大病。结合这些现状，震泽营业部创新推出村级民生保险，以25种大病确诊给付的模式，鼓励患大病村民及时就医，完善了农村保障和救助体系。
“一镇一村一品”在常熟呈现百花齐放的繁荣景象，苏州人保财险根据各个镇区差异化特点，开发出福地惠民、福地乐居、福地农耕、福地农家、福地家宴等本地化惠民产品。其中，福地惠民覆盖了半数以上乡村。
建一片试验田服务实体，播种水乡特色化精品农业
高水平全面建成小康社会，最直接、最根本的是提高百姓的富裕程度和生活质量，其中，富民的关键是农村产业的发展。2016年，受连续阴雨天气影响，农作物产量和价格双线失守令张家港塘桥镇农户吴健叫苦不迭。在了解到农户的困境后，苏州人保财险联合地方农委快速开展调研，提档升级农业保险，试点水稻收入保险，为农民收入托底。2017年,保险服务农业商品流通的生动实践在太仓双凤走红，苏州人保财险对接地方优质农产品品牌战略，用一份产品质量保证保险当“太仓大米”的“保镖”，让大米闯荡市场有了更多底气。
在天下第一水乡周庄，农业规模化发展和旅游业崛起，更多农民转型到服务行业，民宿行业发展迅猛。然而，周庄镇60%以上的民居为明清建筑，民居客栈风险隐患颇高。针对这一情况，苏州人保财险与周庄民宿行业协会不谋而合，通过民宿的财产险和责任险，助推现代服务产业在乡村健康发展。
用一套加减法调优供给，放飞乡村新时代田园牧歌
随着乡村振兴战略的推进，乡村治理水平提升需求迫切。苏州人保财险从各区域特点出发，通过“加保险、减矛盾、促和谐”的新思路，破解“乡村社会治理水平提升”大课题。
自吴江撤县设区后，城乡一体化进程进一步加快，不少农民住进了安置小区，“农民上楼”给太湖新城物业管理带来新挑战。苏州人保财险因地制宜推出“和谐社区保险”，将物业管理、电梯运行、房屋出租、管道破裂、公共设施等社区风险一网打尽，用现代保险杠杆，撬起乡村社区和谐的新局面。
用保险思路解题乡村治理的实践在昆山广泛开展。苏州人保财险根据周庄镇社会化管理需求，推出了涵盖执法人员责任、村镇资产、社区综合责任、校园食品安全、农贸市场、敬老院等在内的一揽子保险，全面覆盖乡镇社会化管理。针对农村环境问题，苏州人保财险也在开发区开始“四方共管”环污险创新，政府、企业、第三方机构和保险公司借力大数据，联防环污风险点，为防治环境污染、建设美丽乡村撑起保障。