□张绍良 记者 赵修彬
2014年以前，邵久伟是一名建筑行业工作者，每日与四溅的钢花、轰鸣的机器和油腻的汗水为伴，但他的心中却一直有一个穿着雪白衬衫穿梭于写字楼间的梦想。2014年一个偶然的机会，邵久伟加入新华保险黑龙江绥化中心支公司，开启了职业生涯新纪元，实现了穿白衬衫进写字楼的梦想。新华保险的销售培训体系让邵久伟找到久旱逢甘露的感觉，他拼命汲取知识，弥补了接受教育不足的遗憾，仅用三年多的时间，从一名普通寿险营销员晋升为营业部经理。
君子以诚为贵
保险以专制胜
作为一名男性保险销售人员，在展业初期遇到了许多困惑。大多数家庭都是女主人出面为家人购买保险产品，他既不能像女性从业者那样约客户逛街聊天，又不能显得过于关心客户家庭生活，因此错失了许多机会。
邵久伟带着一颗多为问题找方法、少为方法找问题的初心苦思冥想，他决定要用自己的诚信取胜，以专业制胜。他努力学习专业知识，认真听好每一节培训课，通过反复演练做到烂熟于心，使每一次开口介绍都显得沉稳、专业，让人信赖。邵久伟说：“我推销的不仅仅是新华的保险产品，同时还有自己的品牌。”他站在客户的角度换位思考，坚持以诚待人，合理制订保险计划，他的为人和专业素养在客户群中有口皆碑。
他坚信君子之交淡如水，朋友患难见真情。虽然平时见面不多，但只要客户有需求，他都第一时间赶到，哪怕是一张小小的卡单客户出险，无论路途多远邵久伟都坚持上门协助收集理赔材料，协调医院，安抚客户情绪，在细微之处彰显责任。从2014年至今，邵久伟已经拥有客户200余人，每一位都是他的忠实铁粉。
路虽远行则至
事虽难做可成
在领导眼中，邵久伟是个听话肯干、踏实做事的人。有了一定的客户基础，公司寄希望于他晋升营业部经理，这对于邵久伟来说是个难关。邵久伟既不是绥化本地人，在绥化也没有亲戚。之前做建筑行业一直走南闯北没有固定的工作地点和朋友圈子，没有人脉是做组织发展的头等难题。经过深思熟虑，邵久伟认为，只有发展团队才能体现自己的担当与责任，才能更让客户信赖。他决定尝试用微信添加附近陌生人来扩大团队。
这个办法短期内收效甚微，但经过长期经营效果却十分显著。虽是陌生人，但邵久伟仍然以诚相待，在微友们遇到问题的时候给予安慰，帮忙想办法。他每天通过微信朋友圈发布正能量信息，通过潜移默化的引导，使微友们从排斥保险到接纳保险，到最后愿意走进邵久伟的团队。
如果说男性保险销售人员在客户拜访上有诸多不便，那么在团队经营上却能彰显优势。工作中，邵久伟就像团队中的一座山，有了他，大家就有了主心骨，有了前行的动力。他与大家一同学习、一起成长，带领大家在寿险的道路上前行，绽放光彩。
一枝独秀不是春
百花齐放春满园
从前一人吃饱全家不饿，如今自己也有了团队，邵久伟觉得肩上的担子更重了。他不善于表达自己的情感，但却在工作中、生活中处处为队员着想。对于他来说，组员不仅仅是他的下属，更是朋友、亲人，他希望他们在新华保险得到的不仅仅是份工作，而是让自己变得更有价值，对社会更有意义。
组员小刘是邵久伟通过微信陌生人添加的微友，聊天中他得知小刘是全职家庭主妇，经济来源是爱人的工资。刚开始小刘还很享受这种生活，可时间长了，自己仿佛与社会脱轨了。爱人谈论的社会热点她总是一脸茫然，孩子也嫌她跟不上时代潮流，婆婆总是数落她干吃饭不赚钱，这让小刘十分苦恼。通过微信与邵久伟聊天，小刘加入了他的团队，在大家的共同努力下，小刘从一名普通销售人员晋升为业务主任。不仅实现了经济自主，也学到了许多知识，和爱人的共同话题也多了起来，孩子看见妈妈变得漂亮自信也更愿意与她亲近，婆婆也是逢人就夸自己的儿媳妇漂亮能干。
在这个大家庭里，大家把邵久伟当成了大哥一样的人物，组员们劲往一处使，心往一处想，都希望队伍不断壮大，“家庭成员”越来越多。
邵久伟说，新华保险给了他一个成就自己的舞台，在未加入寿险行业前他从未想过自己也可以如此绽放光彩。他希望在成就自己总监梦想的同时，将保险保障带给千家万户，同时带领更多人在寿险的舞台上演绎自己辉煌的人生。