6月15日，新中国第一家保险经纪机构---江泰保险经纪股份有限公司（以下简称江泰）在京举办18周年“成人礼”庆典。公司董事长兼首席执行官沈开涛宣布：向公司驻地的北京门头沟区低收入农户共计10558人赠送保额近30亿元的人身意外险和公共交通意外险。
2001年12月11日，中国正式加入WTO，成为世贸组织成员，保险业加大开放按下“快进键”，一时间“狼来了”的声音纷纷扬扬，外资保险经纪公司经营范围与中资机构一致，有人担心中资保险经纪即将“没好日子过了”。时至今日，江泰的保险经纪业务始终保持快速发展，被称为中国保险经纪行业的中流砥柱，引领中国保险经纪行业。
在新的竞争和挑战面前，国内保险经纪行业如何借势运势，把握主动迎难而上？
作为新中国保险史上第一家开业的保险经纪机构，江泰面临的压力和挑战可想而知。沈开涛近来正在如此埋头做功课：深刻领会国家持续推动保险业对外开放的战略思路，为江泰在国内外保险经纪市场的更快更好发展谋篇布局。
江泰目前共有员工3000多人，其中保险专业人才、风险管理专业人才1800多人。已经在全国设立了124家分支机构，还在亚洲、非洲、欧洲等地设立了区域代表处。公司从最初一年十几单业务，发展到今天拥有全国7万多家企业客户、数百万计的个人客户。江泰提供各类风险管理与保险服务的营业收入2000年仅有200余万元，2018年开始向十亿元目标冲刺。从2001年开始，江泰经营收入始终保持20%以上的增长速度，并一直走在盈利之路上，成为国内保险经纪市场的排头兵。
在今年的政府工作报告中，首次提出“放开外资保险经纪公司经营范围限制”。有人又开始担心江泰的市场地位不保。
“江泰成立18年，与外资保险经纪公司掰手腕的次数可是不少，一开始江泰负多胜少，到后来胜负已在伯仲之间。”沈开涛自豪的说。
风云三号D气象卫星、巴基斯坦拉合尔轨道交通橙线项目、中国交建境内统保项目、秘鲁铁矿石项目、恒源石化马来西亚壳牌炼油厂项目……这些大项目全部来自与外资保险经纪公司“掰手腕”的较量。
18年摸爬滚打的不凡经历，使沈开涛坚定地认为：国家推动保险业对外开放“加速度”，是统驭全局、把握节奏、主动有为的强国方略。因为，中国经济从高速发展转向高质量发展，需要一个日益开放的保险市场；“走出去”融入“一带一路”的中国企业非常希望保险国际接轨；百姓追求幸福生活，期待更多外资险企为中国消费者带来新的选择；保险业本身保持高增长，也需要有一个开放、融合、共赢的全球化保险生态圈。
基于这种认识，沈开涛引导江泰员工拥抱保险业的加速开放。“开放并非只带来风险增加，开放有风险更有机遇，某种程度上甚至可以实现风险在全球范围内分散，增强公司经营的稳定性。外资保险经纪机构能够走进来，我们中资保险机构也可以走出去”，沈开涛辩证地说：“开放促进同业竞争，是件好事情。江泰从呱呱坠地的婴儿到一个风华正茂的成年人，就是在竞争环境中长大的。接下来江泰要走向而立之年，同样需要激烈竞争的历练。”
布局成就未来
“关键看如何布局。布局是成就未来的涅槃”，谈及如何应对保险业加速开放，沈开涛坦言：“江泰确立了聚焦社会治理、聚焦美好生活、聚焦一带一路的发展方向，有足够信心和实力与外国同行掰腕较劲。”
沈开涛的自信心源自江泰“三个聚焦”的排兵布阵。
聚焦社会治理。18年的发展进程中，江泰始终坚持聚焦社会治理，化解社会热点、难点和焦点问题，创造性地运用责任保险机制，配合各地各级政府创新社会治理机制，帮助政府解决了很多社会矛盾，化解了很多社会纠纷，让保险成为社会治理的重要工具。
新型“医责险”落地大江南北。2008年，山西省医疗责任保险全省统保工作完成保险招标。江泰参与设计的“政府推动和市场运作相结合、人民调解与保险经纪相结合、纠纷化解与风险防范相结合”化解医疗纠纷的新型“医责险”正式诞生。此后在各级政府的大力支持下，经过各地的实践，先后形成了“宁夏模式”、“启东模式”，使商业保险在化解社会矛盾中的作用日益凸显，“保、调、赔、防、管”五位一体的医疗纠纷化解机制成为各地医疗纠纷化解的主渠道。江泰“医责险”成为政府引导、市场运作、保险机构和医患双方共同参与、互动共赢的激励约束机制和风险防控机制，得到了从中央到地方各级政府的肯定。
“旅责险”开创了世界上第一个行业性的全国统保示范项目。该示范项目从制度、模式、产品和服务四个方面创新，发挥责任保险在事前风险预防、事中风险控制、事后理赔服务等方面的功能，基本形成了“平时风险培训、出险及时上报、案件处理专人负责、应急有钱垫付、纠纷有人调解、组团地接并案处理、政府部门指导把关”的行业风险管理体系。截至2018年4月底，参保2018年示范项目的旅行社达到19073家，统保率为67.48%。累计处理示范项目案件77057起，通过专项保证金累计垫付、预付2137万元，协调保险公司预付1445万元，为客户挽回经济损失3.5亿元。基本解决了旅游安全事件发生后的责任扯皮、保险赔偿不到位和事故处理难的痼疾，获得了社会和行业普遍好评。
“校责险”覆盖多个省市。作为行业风险管理专家，江泰积极研究教育行业风险特点，通过政府政策引导，创新保险服务机制，针对性地分析全国各省市校园学生风险特点，以有效的事故处理、快速化解校园矛盾纠纷为基本任务，以校园安全风险防范为最高目标，建立集事故处理、纠纷调解、保险保障、保险赔偿、风险防范五位一体的学校安全风险防控体系。
“安责险”从示范项目走向强制实施。2013年5月，在国家安监总局和保监会指导下，江泰推出了国内第一个全行业产业链统保示范项目--“全国烟花爆竹行业安全生产责任保险统保示范项目”，对全国高危行业探索实践安责险起到标杆作用。
聚焦美好生活。一方面积极参与保险业精准脱贫，江泰在国内首创“民生工程综合保险”，首次将商业保险融入国家灾害事故救助防范体系，有效防止了因灾致贫、因灾返贫。一方面紧密围绕个人客户的生命价值、生活品质和财产保值增值，为客户提供以人身险业务为基础的私人保险服务。
聚焦一带一路。2015年江泰创办大型公益性论坛“中国企业走出去风险发布会”，至今已举办四次。在此基础上，江泰不断完善优投、大救星两个移动互联网APP平台，将中国企业和中国公民与目的地国家的服务商、政府连接，实现24小时不间断的风险信息咨询与分享、全球投资贸易服务和全球救援服务的线上交互与合作。
在江泰成立18周年的“成人礼”仪式上，谈起江泰的不断创新，沈开涛意犹未尽：“战斗正未有穷期。十二年后，‘而立之年’的江泰力争成为中国标志性的民族保险经纪品牌。”