□记者 康民
9月3日至4日，在2018年中非合作论坛北京峰会上，共建“一带一路”，对接发展战略，成为中非合作的新议题。据悉，目前中国已同10多个非洲国家签署“一带一路”合作协议，并正在同20多个非洲国家开展商签工作，非洲国家参与“一带一路”建设的热潮已经到来。
5年来，“一带一路”建设硕果累累。中国企业在“走出去”的过程中，通过不断努力和实践，已经由“走得出、走得稳”逐步向“走得远、走得盈”高质量发展转变。在中国建造、制造等实体经济“走出去”的路程上，中国保险人一路保驾护航，打响了中国服务“走出去”的品牌。
以风险改革机制护航援外项目
9月3日下午，在接受《中国保险报》记者专访时，江泰保险经纪公司董事长沈开涛表示，历史见证了中非患难与共、风雨同舟的情谊。2014年，江泰通过国家商务部的保险经纪人比选，正式成为中国援外成套项目的保险顾问。江泰协助商务部在大量市场调研的基础上，结合风险改革机制，确定了创新型援外项目风险承担机制，主要包括“政府承担政治外交风险和无过错合同变更责任；其他经营风险（不可抗力、设计变更及经营性风险）由企业通过竞争报价机制自行承担”。同时，为了解决新的机制中企业难以承担风险或时间一长企业破产等情况，江泰协助商务部建立了完善的对外援助成套项目保险配套兜底机制。
记者在采访中了解到，我国目前对外援助项目遍及亚洲、非洲、拉丁美洲、大洋洲等120多个国家和地区，涉及基础设施、工业、农业、文化、卫生、通讯、电力、能源等各个领域，其中，涉及非洲项目所占比例较大。在此背景下，江泰协助商务部进一步完善工程保险保障方案，并按需求设计了援外项目专属职业责任险及工程质量缺陷保险条款。例如，我国援建非洲的如科特迪瓦阿比让体育场、非盟中非友谊花园、塞舌尔广电中心、毛里塔尼亚友谊医院维修、突尼斯本·阿鲁斯青体中心、尼日尔赛义尼·孔切将军大桥等项目，都在完备的风险保障下完成了既定工程内容，这些项目成为中非合作的典范。
在安哥拉罗安达新国际机场建设过程中，江泰负责提供海外工程保险经纪服务，通过预先技术筹划、提质增效，跨越海外沟通局限；行程十万里，克服公共安全与卫生风险多重考验，两赴施工现场，深入开展风险评估与风险告知，支撑业务顺利推进；同时，动态揭示项目风险构架与复杂性，协助项目总、分包商明确风险边界与处置策略。沈开涛告诉记者，江泰从成立伊始至今，承接涉及中国企业“走出去”相关非洲的能源、交通设施、水工、工业制造、房间楼宇等项目超百项，保额累计超过100亿美元。
跨境 跨界 跨域
当今世界，科技快速发展，区块链、云计算、大数据、人工智能等技术都在逐步成熟，而如何将技术与服务紧密结合，是保险经纪行业重要的努力方向。
沈开涛谈到，江泰以公益模式打造的“优投”平台，通过互联网手段、结合传统工作方式，创造出服务“走出去”企业与外国驻华招商机构、国内外服务商的专业第三方平台。这一平台上的海外园区，通过设立“在线店铺”进行商机发布、在线沟通、在线交易等各类互动。线下，会员企业通过商务考察和尽职调查进一步优化投资决策，促进商机落地。
据介绍，过去10多年间，国外驻华使馆的招商渠道比较窄，招商方式比较单一，招商效果大多靠运气。而在实际应用中，互联网在世界贸易领域越来越成为一种切实可行的招商路径。2018年中国企业走出去风险发布会的“驻华使馆投资促进论坛”上，津巴布韦驻华大使Paul Chikawa在参与江泰“优投”平台后评价道：“江泰的‘优投’综合服务平台，界面设计漂亮，内容也很开放，我们在这个平台开立了窗口，为津巴布韦招商引资。”
沈开涛告诉记者，2018年中国企业走出去风险发布会作为江泰连续第四年举办的活动，吸引了来自19家驻华使馆官员和20多家中国海外工业园区代表参会，来自非洲的使馆和工业园区代表占了1/4。
据介绍，2018年8月11日-12日，正是由于“优投”的精准对接，河北省发改委代表团对肯尼亚进行了访问。代表团拜访了肯尼亚投资促进局局长，肯方表示愿意加大和中方企业合作，希望中国企业到肯尼亚投资建厂，政府将为外国投资者提供更多便利和商机。代表团还拜访了肯尼亚珠江经济特区，双方本着发挥互补优势，建立沟通合作机制，共同为河北省优势企业在肯尼亚投资，开拓当地市场搭建平台签订战略合作协议。
走得远 需结伴而行
“如果你想走得远，就得结伴而行。”这是一句非洲谚语。
沈开涛谈到，江泰自涉足海外业务以来，非洲便是最重要的地区之一。目前，江泰国际合作联盟在非洲40个国家拥有65个联盟成员，与江泰共同携手为“走出去”的中国企业提供本土化的风险保障和专业化的风险管理服务。
东非国家在非洲地区保持着最快的发展势头：2017年GDP增长5.6%，2018年将达5.9%，2019年预计达6.1%，赢得全球瞩目。东非国家近年来大量投资用于公共基础建设，农业发展预期十分乐观，制造业的崛起也将推动整个东非地区工业发展。
2018年5月22日，在肯尼亚首都内罗毕市中心，江泰首个海外常设机构——非洲东部与南部区域代表处成立，将与肯尼亚保险经纪行业领导者Pacific Insurance Brokers深度合作，充分整合属地资源优势和中国保险业专业能力，为在非洲的中资企业及人员提供风险管理、保险安排、投资贸易服务及医疗救援等全方位服务。这标志着江泰国际合作联盟的本土化服务平台将得到进一步延伸。本土化服务，对于“走出去”的中国企业来说就是打破服务成本高、有效覆盖难、信息不对称和风险管理难。
位于喀麦隆南部的克里比深水港疏港高速公路，是该港物流的枢纽干道、运营的基础保障设施，更是克里比深水港运营启动的重要阀门。该公路由中国港湾承建，其中部分保险经纪服务，与现场协助安排由江泰国际合作联盟成员——喀麦隆Ascoma Cameroon承担。“对于由当地保险经纪公司提供本土化服务，我们觉得是非常便利的，实际效果也是非常满意的。”中国港湾项目负责人表示。