□记者 祖兆林
“一带一路”倡议提出5年来，苏州信保坚守政策性职能定位，不断提升服务国际产能和装备制造合作水平，使得一大批中国企业项目在海外落地生根。截至2018年11月末，该公司实现中长期保险保额2.56亿美元，海外投资保险保额2.29亿美元，双双创同期历史新高。
据统计，该公司累计承保苏州 “走出去”项目类业务超23亿美元，服务支持合作项目超过100个，有效带动出口信贷融资近40亿元，承保行业涵盖了电力、光伏、纺织、线缆、机械设备等特色行业，为苏州企业“走出去”提供了有力支持和有效护航。
政策性“杠杆”
商机无限，风险不小。“一带一路”东南亚沿线国家国内基础设施建设需求大、市场前景普遍看好，但也存在政府预算相对有限、外汇管制等问题，在商机无限的同时也蕴含着较高的风险。苏州信保积极发挥政策性保险在出口信贷的“杠杆”作用，配合民营企业在工程承包行业中的技术、成本和管理优势，全力支持苏州民营企业与国际同行展开竞争。
孟加拉国政府就KOODA地区的15万千瓦发电站发起国际招标，寻找海外工程承包商。一方面，项目条件极为苛刻，无预付款，要求总包商“带资”承建；另一方面，来自日本、美国、印度等国知名国际总包巨头竞相角逐。已扎根孟加拉国多年的苏州某民营企业也显得“心有余而力不足”，如何解决融资、如何规避风险、如何提供有竞争力的方案是企业亟待解决的难题。该企业在第一时间找到中国信保，寻求政策支持，以期通过保险实现项目风险保障和项目融资增信“双提升”。
苏州信保协调相关银行，以保障银行的出口信贷资金为基础，快速搭建了出口信贷融资方案，并积极将该项目纳入国家重点项目清单，争取国家层面支持；在国外，与孟加拉国政府积极开展对接，力争该国财政部的主权担保。经过与银行、孟加拉国政府的多轮沟通和协商，加以对项目经济可行性、国别风险等多维度深入分析，最终确定了15年的银团贷款方案，并凭借该方案在众多投标企业中脱颖而出。在支持民营企业“走出去”的过程中，中国信保苏州办事处也正慢慢摸索出“政—银—信—企”相互借力、共同出海的经验和模式，为更多的“走出去”企业提供方案和建议。
走出去的“强后盾”
苏州是开放型经济典型城市，随着近年来经贸摩擦形势的不断加剧，无论是以纺织服装为代表的传统重点行业，还是以光伏医药为代表的战略新兴产业，都无法独善其身。以美国、欧盟为首的针对上述产品、行业的反倾销、反补贴等各类关税或非关税措施显著增加。
海外设厂是企业规避上述壁垒、提升自身竞争力行之有效的方式。苏州信保为企业海外设厂提供前期国家、市场、交易对手方资信报告，全程风险保障等服务，帮助企业更易更敢更稳走出去。
苏州某知名光伏企业拟在东南亚多国进行海外工厂布局，考虑到投资总额大、项目周期长、市场不确定高，尤其是投资东道国政治风险等因素，向苏州信保寻求政策性保险风险保障支持。苏州信保经过反复论证和多轮沟通交流，依托自身强大的海外风险数据库以及对投资国别专业、精准的判断，最终顺利承保了该企业东南亚多个工厂项目，有效地保障了投资人在东道国的投资权益。
非洲开拓的“护航者”
船舶、客车、大型成套设备等行业出口，普遍存在交货周期长、付款周期长、融资需求高、风险因素多等特点。中国信保致力于为这些行业、企业提供风险管理顾问服务，为企业提供从买家筛选、出口业务承保到应收账款提醒、出险后理赔追偿的全程信用管理服务，以及出口目标市场国家风险分析等多项增值服务。
苏州某客车生产企业非洲大区负责人回想起当年开疆拓土的日子，至今记忆犹新。2014年，阿尔及利亚市场对于客车的需求量突然暴增，但当经销商抛过来巨额订单时，他们却有些不知所措。“对方公司实力、资信情况、国内政局等因素我们一无所知，但单子又特别的大，所以我们也很为难。”
在接收到企业的需求信息后，苏州信保第一时间进行市场调查，并为该客车企业出具保单，消除公司后顾之忧。截至目前，该公司累计向阿尔及利亚市场出口客车超过8000台，该国也成了公司的第一大出口市场。