□记者 祖兆林
在近代“状元实业家”张謇故居不远处，利安人寿江苏南通分公司标牌十分醒目。该公司有这么一群保险人，不忘初心、筑梦前行，从 2016年－2018年连续3年超额达成各项考核指标，业务节节高升。2018年，南通利安人寿累计完成保费收入47457.6万元，同比增长17.75%,成为利安人寿系统和南通寿险业高质量发展的领跑者。2019年1月1日，南通利安人寿晋级为系统内二级分公司，在竞争激烈的南通寿险市场上打拼出一片新天地。
“我是带着梦想来的”
利安人寿南通分公司总经理李军，2016年底加盟南通利安人寿，是一个脸上始终带着微笑的人，自信从容、坚毅果敢的他带领一班人马，从2016年底到2019年1月1日，使南通利安人寿从一个原来江苏分公司系统内排名倒数、业务处于下游的机构，一跃成为全系统明星机构。
2016年从同业省级分公司负责人转战南通利安人寿，属于“降格”录用，“我是带着梦想来的，不在乎职位升降。”李军对记者说。
2016年的南通利安人寿，业务大幅滑坡，员工绩效工资也拿不全，队伍涣散、人心不稳……
李军到任后，总是身先士卒，冲在一线，他用创业的豪迈与激情点燃了南通利安人寿员工，也吸引到市场上诸多优秀人才加盟公司。
在价值观念上提出“公司利益永远在第一位”，在办公效率上提出“速度至上、效率第一”，倡导“首问负责制”，让每个员工成为问题的发起者与解决者，在合规经营上提出“守住底线，不突破红线”，互相信任、互相包容。
公司先后出台《南通利安员工职场行为规范》等10余项制度，在制度化建设上取得长足进步，形成“文化引领、制度规范、氛围感染”的良好发展格局。
南通利安人寿各经营团队自我对标市场优秀主体，自我加压，不断补齐短板，奋勇争先。
服务民生 传播爱与责任
人寿保险是传播爱与责任的行业，也是最能体现服务意识与价值，尤其是在理赔环节，更能体现出爱与责任。
南通市医保中心在为民办实事过程中，发现很多参保职工在实际医疗诊治住院过程中自费负担比较大，有些药品和项目不在正常报销目录中。
经调研和论证，南通利安人寿在2011年开始实行职工住院自费补充保险，职工每年每人出60元，医保统筹出60元，合计每人每年120元，最多可以报支每年10万元的住院自费费用，并将此项工作交由商业保险公司经办。南通利安人寿积极响应政府号召，积极投入城镇职工住院自费补充保险项目，惠及南通市如东县、如皋县共计48万名职工，总保费达5760万元，为48万名职工每年提供480亿元保额的住院自费保障。
同时，南通市医保中心领导经过调研和社区走访，发现有部分企事业单位职工的医保卡个人账户上结余超几万，这些职工在年轻时身体都很健康，他们反映医保卡个人账户的结余日常不使用，考虑用医保卡结余为健康医疗做一些补充，盘活这笔资金。
为此，南通利安人寿积极听取医保中心的科学建议，充分论证，于2017年12月向南通市医保中心建议，推出了利用医保卡个人账户历年结余超2000元以上部分购买重大疾病方面的健康保险项目。
经过近两年的运行，深得广大参保职工的欢迎。2017年，苏通大桥某收费站一员工利用个人账户结余4000元购买20万元保额的健康保险。2018年，单位体检发现患有甲状腺肿瘤，获赔20万元，避免了因病致贫的悲剧发生。
南通利安人寿应对人口老龄化，通过公开投标的方式正式成为参与该项目的承保商业保险公司，目前每年参保人数达到140万，有望2020年全南通区域覆盖，覆盖人群700多万。
为了更好地服务民生项目，南通利安人寿专门组建了一支20多人的服务团队，涵盖保险、法学、会计学、医学、护理学、计算机等相关专业，深入基层，建立了7个服务网点，从咨询宣传、政策解读及受理、理赔报销等诸多环节，让参保职工、客户能够享受到最贴心、便捷的服务。
把更好的保障与关怀送进千家万户
记者发现，南通利安人寿从总经理室班子成员到普通员工，每个人的步履都非常的迅捷矫健，平静的面庞上写满了创业者特有的渴望，身上洋溢着热情的气息。
2018年冲刺半年度任务期间，个险分管总经理郑丽支气管发炎，医生千叮万嘱要静养少说话，可是每次会议、下机构督导，郑丽一说就是一两个小时，导致咳嗽不停，两个月都不能痊愈；银保部经理俞伶俐在银保期缴训练营期间，起早摸黑，两个月都未曾休息过；银保部经理何海波扎根网点搞培训，高烧近40摄氏度，几顿吃不下饭，轻伤不下火线，医院挂完水就到支行做培训，直到嗓子说不出话来；团险分管总经理王晓荣为了项目，经常通宵修改计划、标书，为了不影响第二天投标，天没亮就赶到招标现场，在车上眯一会儿又投入紧张的工作中去；通州支公司负责人曹卫秋在9月季度冲刺期间，患病需要手术也坚守一线……
南通利安人寿的全体员工用行动孕育了恒久弥深的拓荒图存精神，积淀了宝贵的创业心得，用敢走新路的姿态与敢为人先的开拓精神，承载起了寿险人的梦想。