□张宇生
习近平总书记一句“久久为功”，再次告诫世人力戒浮躁。综观当前一些中小财产保险公司的困境，究其原因，就是缺乏“久久为功”之念。久久为功，讲的就是一种定力、一种毅力，作为中小财产保险公司而言，久久为功，核心就在于苦练内功。
一要练好理念之功。
思想是行动的先导。保险起源于互助共济，其本质是风险保障和风险管理。投资保险公司，不同于投资一般的工商企业，不能简单追求贪大贪快贪赚钱，否则，从成立之初就埋下了步入困境的祸根。
中小财产保险公司练好理念之功，一是必须强化稳健意识。金融的内核就是稳健经营、稳健发展。作为专注风险管理的保险公司，如果不注重自身风险的防范，不能稳健经营，岂能让客户放心。强化稳健意识，坚持做到不取巧、不冒进、不投机。二是必须强化持续意识，经得住慢、耐得住负，坚守定力，持续发展，咬住战略目标往前走，实现波浪式前行、螺旋式提高，朝着百年老店迈进。三是必须强化良性意识。中小财产保险公司发展少折腾，少走弯路，切忌盲目经营，一年出风头，二年吃苦头，三年走回头。
二要练好成长之功。
基础不牢，地动山摇。保险公司发展由小到大，由弱到强，有其自身的内在规律。以往中小财产保险公司常常偏重做大做快，单一追求规模增长，有时甚至拔苗助长，殊不知，增长并非成长。增长更多地体现数量和规模，成长更多具有品质的内涵。
中小财产保险公司练成长之功，就是要尊重保险自身发展规律，守住合规监管底线，打造公司自身成长基础，尤其是要夯实客户基础、管理基础、科技基础、文化基础，守正创新，不断成长、成熟，真正使公司能够茁壮成长。
三要练好管理之功。
中小财产保险公司的优势并不是体现在规模效应上，而是体现在管理效应上——向管理要效益，精细管理、精打细算、精益求精应该是中小财产保险公司兴司之道，立司之本。现实状况是，有的中小财产保险公司管理粗放，效率低、执行松、渗漏多，管理反而成为许多中小财产保险公司的短板。的确，外延扩张简单，但走不远；内涵发展艰难，但可发展。久久为功，管理之功，就是老老实实经营，实实在在管理，市场选择更精准，内部管理更精细，算账经营更精明。
四要练好特色之功。
保险市场潜力很大，而且会越来越大。但市场是细分的，客户是多元的。中小财产保险公司的生命力在于满足特定客户群体的个性化需求，从而实现其自身价值。
目前，中小财产保险公司产品同质、客户同类、模式同化，直接导致“倾销式”经营，不计成本，恶性竞争。中小财产保险公司的特色之功，就是在客户选择、产品选择和模式选择上不断地培育优势、培育特色，做到小而精、小而专、小而特，创新另辟蹊径，模仿更加创新，从而形成经营的壁垒优势。
（作者单位：天安财产保险股份有限公司）