美国：保险代理并购学问多

杨林/编译

美国《保险杂志》5月30日发文显示，2019年，美国保险代理机构的并购数和交易额几近达到新高，预期交易量将达到或超过2018年。

与其他行业相比，保险代理、保险经纪等公司的收购与出售有其独特的风险和挑战，甚至是与保险业其他类型机构相比也是如此。因此，在进行保险代理机构并购时有许多方面需要考虑，包括监管、资质、网点、竞争等。

以资质来说，代理机构通常必须持有保险代理、经纪等相关营业执照。公司雇员或独立签约的代理人也须持有个人保险从业许可。同时，每家机构要有进行业务经营的网点。出于竞争的考虑，必须在面临同业竞争时有能力留住客户。此外，还要考虑到，随着保险业机构的复杂化，保险代理开始逐渐脱离传统的只根据产生保费的多少来确定佣金模式，取而代之的是根据其他指标确定“条件利润佣金”。