弘扬“支部建在连上”光荣传统

□记者 姚慧

为了弘扬“支部建在连上”的光荣传统，太平洋寿险山东潍坊中支公司党委在符合条件的8个县域机构全部组建党支部，充分发挥基层党组织在业务一线战斗堡垒作用，团结带领营销队伍攻坚克难，2019年，中支公司标保总量全国前三（非省会中支公司第一）。

“支部建在连上”，最重要的是中支公司党委发挥政治引领作用，注重发挥党员先锋模范作用。近年来，该中支公司党委每年“七一”都要组织下辖11个党支部、131名党员重温入党誓词，举办党员纳新转正仪式，邀请党建专家为全体党员讲授专题党课，组织开展“佩戴党徽迎两会 抓好党建促经营 助力公司开门红”特色党建活动，让全体党员亮明身份在岗履职。此外还积极组织辖内党支部书记全体参加中国太保“万名书记进党校”培训学习，时时处处严格对标“抓党建从工作出发，抓工作从党建入手，以高质量的党建推动高质量的发展”要求，把重党建、讲政治、顾大局贯穿于公司经营管理全过程。2019年6月，潍坊中支公司支部委员会获得中国太保红旗党组织荣誉称号。

面对复杂多变的市场环境，太平洋寿险潍坊中支公司党委以党建引领发展，在县域机构探索实施面向队伍经营、队伍发展、队伍能力提升的“五抓五可控”经营管理策略，效果显著。

抓出勤，让队伍可控。强化出勤。在营销团队提倡“有一个道理不用讲，战士就该上战场”、“出勤就是上班”的工作理念。强化“险商”经营意识，出勤上班学知识就是商人“进货”，引导出勤。丰富晨会形式和内容，建立晨会功能小组，晨会形式和内容不拘一格，诗歌朗诵、郊游、早餐会、服装秀等多措并举，提高出勤率。线上出勤，运用线上“微课堂”学习，“线上+线下”共同提高出勤率。

抓训练，让技能可控。训练的目的是由知到会，知行合一，提升技能。经过不断的训练，将一个平凡新人变成业务高手。为此，公司在营销团队晨会经营中倡导“721”模式，即：70%的时间用于训练，20%的时间用于分享，10%的时间用于讲授。“仗怎么打，兵就怎么练”，训练的内容非常广泛，最重要的是客户需求分析能力的训练，家庭保单检视和保障缺口分析等，通过持续性、重复性的训练加以解决。

抓访量，让访量可控。“服务是最有尊严的销售”，公司非常重视访量求实、访量管控，从主管抓起。主管带头，一天至少三访，有亲访，有面见。建立主管活动量管控群，拜访照片实时发送。公司还每天通报主管访量达标情况和未达标明细，不足三访的要有相应改进措施。

抓流程，让系统可控。公司认为抓流程就是抓价值链，做到了确保流程的每一个活动都有管控、确保流程的每一个活动都有增值。增员系统、日常管理系统、会议经营系统、新人“四个一”、“客户经营六步曲系统”等等，都有严格流程管控，最终每个环节形成链条，链条捆绑成系统。

抓执行，让结果可控。公司反复引导营销队伍：真正的执行是眼睛盯着结果，充分发挥主观能动性，决心强，决心狠。同时，让管用的制度简便易行，做到“入脑立行”。“入脑”，即把制度内化于心；“立行”，即把制度外化于行。“五抓五可控”的经营管理策略带动公司公司个险业务快速增长。2018 年，公司个险业务跻身系统内全国三甲，成为国内中心支公司中唯一一家标保、新保两项指标同时实现正增长的三级机构。该中支公司还同时获评太平洋寿险总公司“2018年度三级机构卓越贡献奖”、“卓越进步奖”两项表彰。