村里来了个“红色信贷员”

□王杰

从农村中来，回农村中去。

但现实是从农村中出来容易，回农村中去难。

1991年出生的何亚芬从浙江省台州市天台县雷峰乡的大山里走出来，成为了泰隆银行天台始丰支行的一名红色信贷员。追随着台州泰隆银行“党建+金融”的步伐，她又回到了农村，深耕农村市场，开始了用脚丈量雷峰乡的普惠之路。

帮助村民实现致富梦

两年多时间里，何亚芬共发放贷款400多笔，贷款余额4200多万元，其中在雷峰乡发放贷款156笔，余额1200多万元。

单从数字上来看，或许觉得不是很亮眼，但细分她贷款的客户和贷款结构不难发现，雷峰乡的150多名客户中，竟然有超过50%为首贷户。什么概念？意味着这些客户从来没有享受过金融服务，甚至从未踏进过银行的大门。在银行比超市多的今天，竟然有这么一块地方，村民们日出而耕，日落而息，从没有得到金融活水的灌溉，而现在，何亚芬走出去了，她又回来了，并以十分的毅力坚持下来，沿着弯弯曲曲的山路，帮助沿途村民实现致富梦想。

党员扶持党员

大雷山下林家山村的林仁恩退伍之后，留在了县城派出所当一名辅警，正逢天台的农家乐大有可为，作为一名年轻的党员，他有了创业的想法，他毅然辞掉县城的工作，带着妻儿回农村创业。

但事情往往不是想的那么简单，林仁恩发现自己除了一腔热情和家人的支持，他几乎一无所有。那时的他没有工作、没有稳定的收入、没有可抵押的东西，他也曾想到过向银行借钱，但是银行有门槛，他甚至连贷款的口都不敢开。

这时，林仁恩的朋友向他推荐了何亚芬，此时何亚芬正扎根雷峰没多久，正以扫街般的毅力开始着一个人的“长征”，就这样，90后遇到了90后，90后了解了90后，90后支持了90后，林仁恩的道义担保贷款下来了。两个90后党员相互认识，相互扶持，就像当时朋友推荐了何亚芬，林仁恩也不时向村民、朋友介绍何亚芬，这让何亚芬在林家山村多了一个“驻点”。林仁恩的农家乐生意红红火火，何亚芬的普惠金融也越走越远。

善“贷”每一个梦想

何亚芬的脚步没有停止，她又向大雷山深处行进了5公里，停在了潘杨岙村，杨冬仙夫妇是潘杨岙村村民，但他们家无片瓦，只有一块杂草丛生且小的无法盖房子的地基，有“家”不能回，杨冬仙在县城里给人当保姆，她的老伴租在城里打小工，两人平时省吃俭用，为的是和大部分的农村人一样：建新房子，叶落归根。花完所有的积蓄，老两口买到了一间宅基地，高兴之余，他们陷入了更深的焦虑，宅基地是有了，但是建房子的钱没有了。听说村里来了一个什么红色信贷员，这简直稀罕，从县城到潘杨岙村，差不多需要60分钟车程，还从来没有哪个银行上门来过。只有一张存折的杨冬仙从来没有想过向银行借钱，她怯怯地联系了何亚芬，还故意降低了自己的申请金额，以为凭自己的条件会被无情地拒绝。但是她想错了，何亚芬很快上门来了，调查并发放了杨冬仙这大半辈子来的第一笔贷款，5万元虽然不多，但是杨冬仙很感激，她离自己的新房梦又近了一步。很多人觉得发放一笔这样的贷款不值得，也不划算，何亚芬不这么想，她认为自己辛苦一些没事，但再小的梦想也值得呵护。为了降低成本，她把整条前桥线两边的村子作为自己的社区，探索批量作业的方法，她写了满满3大笔记本，密密麻麻地记录了申请人、客户以及担保人的年龄、电话、工作、地址等信息，甚至连爱好等都不放过。这个社区很大，做得也很辛苦，但是当何亚芬看到收到贷款时村民们发自内心的喜悦，她觉得辛苦一点也是值得的。

成绩从来都是来之不易。在雷峰乡，很多人称呼何亚芬为“何行长”，大山里这些从来没有与银行打过交道的村民，并不知道有“客户经理”这个称呼，在他们眼里，能决定给他们贷款的应该就是“行长”。何亚芬以优质的金融服务让雷峰乡的村民们折服，无论在乡党委政府领导还是村民眼里，她，就代表着泰隆银行。作为雷峰乡第一个上门服务的红色信贷员，何亚芬发挥了真真正正的作用，泰隆银行的“党建+金融”普惠金融也不是花拳绣腿，而是切切实实推进了当地农村的脱贫致富。作为一名90后，何亚芬要走的路还很长，同样的，作为一名扎根农村的红色信贷员，她的农村普惠金融工作之路依然漫长，但我们有理由相信，她以及泰隆银行都会走得很稳，走得很好，走得很远。