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产品创新 服务创新 模式创新

中行盐城分行以“三新”满足小微企业

发布时间:2019-12-13 09:37:46    作者:    来源:中国银行保险报网

□记者 祖兆林

江苏QH石油机械有限公司是盐城一家科技型中小企业,今年年初接到一笔大订单,急需资金,但苦于没有更多抵押物,无法从银行获得信贷资金。中行盐城分行客户经理了解该企业的资金需求后,推介了“中银知贷通”产品,用其名下3项发明专利作质押,不到一个月获批300万元知识产权质押信用贷款,结合其之前的房产抵押贷款300万元,综合授信达600万元。该企业董事长激动地说:“中行盐城分行真是雪中送炭,解了燃眉之急。”

这是“百行进万企”活动受益的小微企业之一。盐城银保监分局协调推进银行业开展“百行进万企”活动,金融机构主动服务意识明显提升。中行盐城分行进行产品创新、服务创新、模式创新,精准滴灌解决小微企业融资难。数据显示,今年以来,该行发放普惠口径小微企业贷款余额50.61亿元,列全市第一,小微企业贷款平均定价水平较年初下降了1.13个百分点。

面对面:“百场千企”银企对接

江苏盐城市小微企业大都存在轻资产等特点,急需资金活水。

当前,盐城正面临转型发展的关键时期,明确了开放沿海、接轨上海、提升园区转型升级路径。这对于科技型中小企业、创业初期的中小企业既是机遇更是挑战。在不断加大投入特别是研发投入的情况下,中小微企业融资难怎么破?

中行盐城分行行长陶继勇表示,发展普惠金融、支持实体小微经济发展,主要是从如何“普”、如何“惠”上狠下功夫。开展面对面“百场千企”银企对接活动,在服务企业方面可量化授信概率较高。

今年以来,该行举办了29场“普大众·惠民生”银企对接活动,现场对接420户企业,达成意向授信客户220户,意向合作金额11.4亿元;已实现批复99户,授信总量4.84亿元;成功实现投放70户,授信余额2.94亿元,现场对接客户转化率近20%,批量化展业模式成效明显。

盐城市LF环境工程科技公司(以下简称“LF环境”)成立于2008年6月,2015年投资的江苏省矿用干法除尘装备工程技术研究中心(项目总经费2800万元)获批成为省级工程技术研究中心,名下共有227项专利,为盐城市盐都区境内重点扶持的高成长性科技型中小企业。2019年6月,在“盐都模式”(中行盐城分行和盐都区政府合作开展的服务模式)落地后,该行主动对接、高效服务为企业提供1000万元授信总量的综合授信方案,企业在获得授信支持后,进一步加大研发投入力度,目前年化销售接近3亿元,成为盐都区境内科技成长型的标杆企业。如今,不少科技型中小企业像LF环境正享受着中行盐城分行带来的专业、贴心、高效的金融服务,赢得了发展先机。

同时,为充分体现活动举办的成效,该行先后联合地方商务局、农业农村局、科技局、知识产权局举办专场银政企对接活动。特别是今年在全市范围内举办的“知识产权质押融资”银企对接会,现已累计投放科技贷款近20亿元。

手拉手:助力企业“走出去”

该行抓住上海第二届进博会商机,全力推进盐城地区企业走出国门、融入全球,邀请盐城市56家企业参加供需对接会。

该行成立专项工作组,精细服务,全程跟进,协助商务局推荐该行优质国际结算客户报名参加进博会。同时,为做到精准匹配,在中行特色的跨境撮合系统中帮助客商进行线上报名、邀约、单选等工作。

供需对接会期间精准撮合。中行盐城分行在前期精准匹配的基础上,结合客户的个性化需求,在现场帮助客户筛选展商,确保每一家参会客户都有陪同。同时,邀请客商参加乌兹别克斯坦、白俄罗斯的专场洽谈活动。在中行盐城分行的撮合下,参会的56家客户中共有13家客商和国外展商达成16项合作意向,签约金额4810万美元。

进口博览会供需对接会结束后,中行盐城分行继续践行承诺,秉承进博会“6+365”的服务理念,为盐城地区参会客户提供专业、高效的综合金融服务,为参会客户解决资金、结算等金融服务需求,持续助力盐城地区企业分享全球价值链商机、实现全球性的互联互通和优势互补。

心连心:开通高新企业服务“直通车”

一般来说,科技型企业往往有弱抵押、弱担保特点,但产品科技含量高。银行如何跳出传统的授信思维,满足科技型企业中的佼佼者——高新技术企业的融资需求?今年,中行江苏省分行推出“中银高企贷”融资产品。凭借“高新技术企业”的金字招牌,企业即可申请贷款。

“对于1000万元的综合授信贷款,我们将用于核废物料处理研发。”江苏ZHH核环保有限公司董事长信心十足地说。该企业主营业务为核级密封容器、乏燃料干式贮存器等,去年被认定为高新技术企业,是国内唯一一家拥有核废物料处理技术全套证书和资质的民营企业,取得陕建集团等多家企业的“合格商供应证书”,今年由于企业产能持续释放,资金需求旺盛。中行为企业发展注入了资金活力,企业要在科技研发上快马加鞭,实现新的突破。该企业负责人激动地说:“中行服务小微企业,不是嘴上说说,而是带着服务诚心来帮助我们。”

近年来,为促进小微企业业务发展,中行盐城分行始终把队伍建设、人才培养作为头等大事,打造了一支近60人的小微企业客户经理队伍,从业务培训、费用激励、职业生涯等多方面着手,持续提升专业队伍的战斗力、执行力。

32岁的王华是中行盐城分行一名普通项目经理,在这两年多服务小微企业的过程中,多次积极参与组织银企对接会,和支行一起从源头参与客户授信方案设计和项目创新,优化了尽调审查流程。高效的审批风格带动感染了其他同事,受到小微企业的赞扬。今年上半年,盐城分行提拔王华任普惠金融事业部副主任。

中行盐城分行多措并举解小微企业融资“饥渴”,精准滴灌解小微企业融资难,金融支持产业转型升级方面成效不断显现,助力当地形成了经济与金融协同发展的良好局面。


产品创新 服务创新 模式创新

中行盐城分行以“三新”满足小微企业

来源:中国银行保险报网  时间:2019-12-13

□记者 祖兆林

江苏QH石油机械有限公司是盐城一家科技型中小企业,今年年初接到一笔大订单,急需资金,但苦于没有更多抵押物,无法从银行获得信贷资金。中行盐城分行客户经理了解该企业的资金需求后,推介了“中银知贷通”产品,用其名下3项发明专利作质押,不到一个月获批300万元知识产权质押信用贷款,结合其之前的房产抵押贷款300万元,综合授信达600万元。该企业董事长激动地说:“中行盐城分行真是雪中送炭,解了燃眉之急。”

这是“百行进万企”活动受益的小微企业之一。盐城银保监分局协调推进银行业开展“百行进万企”活动,金融机构主动服务意识明显提升。中行盐城分行进行产品创新、服务创新、模式创新,精准滴灌解决小微企业融资难。数据显示,今年以来,该行发放普惠口径小微企业贷款余额50.61亿元,列全市第一,小微企业贷款平均定价水平较年初下降了1.13个百分点。

面对面:“百场千企”银企对接

江苏盐城市小微企业大都存在轻资产等特点,急需资金活水。

当前,盐城正面临转型发展的关键时期,明确了开放沿海、接轨上海、提升园区转型升级路径。这对于科技型中小企业、创业初期的中小企业既是机遇更是挑战。在不断加大投入特别是研发投入的情况下,中小微企业融资难怎么破?

中行盐城分行行长陶继勇表示,发展普惠金融、支持实体小微经济发展,主要是从如何“普”、如何“惠”上狠下功夫。开展面对面“百场千企”银企对接活动,在服务企业方面可量化授信概率较高。

今年以来,该行举办了29场“普大众·惠民生”银企对接活动,现场对接420户企业,达成意向授信客户220户,意向合作金额11.4亿元;已实现批复99户,授信总量4.84亿元;成功实现投放70户,授信余额2.94亿元,现场对接客户转化率近20%,批量化展业模式成效明显。

盐城市LF环境工程科技公司(以下简称“LF环境”)成立于2008年6月,2015年投资的江苏省矿用干法除尘装备工程技术研究中心(项目总经费2800万元)获批成为省级工程技术研究中心,名下共有227项专利,为盐城市盐都区境内重点扶持的高成长性科技型中小企业。2019年6月,在“盐都模式”(中行盐城分行和盐都区政府合作开展的服务模式)落地后,该行主动对接、高效服务为企业提供1000万元授信总量的综合授信方案,企业在获得授信支持后,进一步加大研发投入力度,目前年化销售接近3亿元,成为盐都区境内科技成长型的标杆企业。如今,不少科技型中小企业像LF环境正享受着中行盐城分行带来的专业、贴心、高效的金融服务,赢得了发展先机。

同时,为充分体现活动举办的成效,该行先后联合地方商务局、农业农村局、科技局、知识产权局举办专场银政企对接活动。特别是今年在全市范围内举办的“知识产权质押融资”银企对接会,现已累计投放科技贷款近20亿元。

手拉手:助力企业“走出去”

该行抓住上海第二届进博会商机,全力推进盐城地区企业走出国门、融入全球,邀请盐城市56家企业参加供需对接会。

该行成立专项工作组,精细服务,全程跟进,协助商务局推荐该行优质国际结算客户报名参加进博会。同时,为做到精准匹配,在中行特色的跨境撮合系统中帮助客商进行线上报名、邀约、单选等工作。

供需对接会期间精准撮合。中行盐城分行在前期精准匹配的基础上,结合客户的个性化需求,在现场帮助客户筛选展商,确保每一家参会客户都有陪同。同时,邀请客商参加乌兹别克斯坦、白俄罗斯的专场洽谈活动。在中行盐城分行的撮合下,参会的56家客户中共有13家客商和国外展商达成16项合作意向,签约金额4810万美元。

进口博览会供需对接会结束后,中行盐城分行继续践行承诺,秉承进博会“6+365”的服务理念,为盐城地区参会客户提供专业、高效的综合金融服务,为参会客户解决资金、结算等金融服务需求,持续助力盐城地区企业分享全球价值链商机、实现全球性的互联互通和优势互补。

心连心:开通高新企业服务“直通车”

一般来说,科技型企业往往有弱抵押、弱担保特点,但产品科技含量高。银行如何跳出传统的授信思维,满足科技型企业中的佼佼者——高新技术企业的融资需求?今年,中行江苏省分行推出“中银高企贷”融资产品。凭借“高新技术企业”的金字招牌,企业即可申请贷款。

“对于1000万元的综合授信贷款,我们将用于核废物料处理研发。”江苏ZHH核环保有限公司董事长信心十足地说。该企业主营业务为核级密封容器、乏燃料干式贮存器等,去年被认定为高新技术企业,是国内唯一一家拥有核废物料处理技术全套证书和资质的民营企业,取得陕建集团等多家企业的“合格商供应证书”,今年由于企业产能持续释放,资金需求旺盛。中行为企业发展注入了资金活力,企业要在科技研发上快马加鞭,实现新的突破。该企业负责人激动地说:“中行服务小微企业,不是嘴上说说,而是带着服务诚心来帮助我们。”

近年来,为促进小微企业业务发展,中行盐城分行始终把队伍建设、人才培养作为头等大事,打造了一支近60人的小微企业客户经理队伍,从业务培训、费用激励、职业生涯等多方面着手,持续提升专业队伍的战斗力、执行力。

32岁的王华是中行盐城分行一名普通项目经理,在这两年多服务小微企业的过程中,多次积极参与组织银企对接会,和支行一起从源头参与客户授信方案设计和项目创新,优化了尽调审查流程。高效的审批风格带动感染了其他同事,受到小微企业的赞扬。今年上半年,盐城分行提拔王华任普惠金融事业部副主任。

中行盐城分行多措并举解小微企业融资“饥渴”,精准滴灌解小微企业融资难,金融支持产业转型升级方面成效不断显现,助力当地形成了经济与金融协同发展的良好局面。

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