用消费扶贫带动产业升级建行助力打造消费扶贫北京模式
发布时间：2019-12-19 09:33:56 作者： 来源：中国银行保险报网
□实习记者 仇兆燕/文 记者 史方舟/摄
9月末的内蒙古呼伦贝尔草原，晨曦的第一缕微光映照天际。阵阵茶香混合着奶香，从布仁大叔透着灯光的蒙古包里飘散而出。晚些时候，他们一家会将制作好的奶茶送至当地加工厂进行统一核选和包装。
同一时间，湖北省十堰市，当地的渔民也在陆续忙碌着，把品色好的鱼头进行分拣包装，然后送到调水源头生态农业科技有限公司（下称“调水源头”）的加工厂。
从今年1月份开始，内蒙古、河北、西藏、青海、新疆、湖北、河南等地以及北京在内的乡村地区，村民们纷纷活跃起来。他们制作或种植的奶茶、牦牛肉、大枣、樱桃、茶叶等特色农产品，先是分别进入了当地生产企业的加工和包装车间，再先后进驻建行北京市分行与北京市扶贫支援办、首农食品集团等合作打造的线下北京消费扶贫双创中心（下称“双创中心”），并上架到建行善融商务电商平台的北京消费扶贫特色产品馆（下称“善融商城”），统一销售并配送到北京乃至全国各地。
截至目前，通过双创中心线下线上批发、零售扶贫产品已经突破4.3亿元，市民现场参观采购人数超过30万人次。
市民在消费扶贫产业双创中心选购农产品。
打造“永不落幕”的扶贫产品展销会
金融扶贫是打赢脱贫攻坚战的重要举措之一，是北京地区的头等大事之一。在接到这个任务后，北京市扶贫支援办就一直在思考怎样结合北京的实际情况和需求，帮助北京市对口支援的7省90县的村民脱困，帮助企业跑出“加速度”。
“在我们的走访中，我们留意到这些地区有着丰富的产品资源，只是缺乏销路，而北京市场的需求是巨大的，过去北京每年都会举办展销会，场场爆满。”北京市扶贫支援办的相关负责同志介绍说，结合对口地区的情况和北京的情况，最终确立了打造不落幕的扶贫产品展销会——双创中心的思路。统计数据显示，北京市常住人口超过2300万，北京已经成为国际化超大型的消费城市。
于是，从田间到餐桌，从果园到超市，消费者舌尖上的美食，为北京地区脱贫攻坚打开新的路径。
市民在建行服务厅内体验消费扶贫体验购。
2019年1月，由北京市扶贫支援办、首农食品集团主办，建行北京市分行等单位协办的北京市双创中心正式亮相北京。该中心由线上线下两馆构成，线下馆位于北京市南三环首农双创中心大厦，占地约1.5万平方米，展厅内展销了来自北京市对口支援的7省90县的2000多种原生态优质特色产品。据了解，这些产品都是由受援地区直供，产品质量经过相关部门严格把控，符合进京标准。在价格方面，产品也是经过物价部门审核，真正做到公道合理。
线上特色产品馆则“搭建”在建行善融商务个人商城电商扶贫频道内，包括1个主馆（北京市消费扶贫特色产品馆）及9个对口地区（西藏拉萨、新疆和田、新疆兵团第十四师、青海玉树、内蒙古、河北、湖北、湖北巴东、河南）的分馆。消费者可通过PC端或手机浏览主馆及各分馆，足不出户便可购买喜爱的扶贫商品。
双创中心通过在线下、线上推广产品等多种方式，不仅帮助扶贫协作地区的农产品找到了销路，还以政府之力引导和帮助当地产业带动辐射的贫困群众增收。“通过线下线上展示交易、信息共享与宣传推介等运营模式，双创中心与特色产品馆有效打通了受援地农特产品生产、运输、包装、销售等全产业链条，实现线上线下同步展示展销，打造了一个全年365天‘永不落幕’的扶贫产品展销会。” 北京市扶贫支援办的相关负责同志介绍。
湖北馆的负责人调水源头北京分公司的总经理陈初葵介绍自家农产品。
三大渠道解决社会动员问题
“我们希望在扶贫这件事上，创造环境让 ‘人人皆可为’。”北京市扶贫支援办的相关负责同志说，创造环境让消费扶贫“人人皆可为”是消费扶贫整个链条中最关键的一环。
“我们从三个方面来解决社会动员的问题。”北京市扶贫支援办的相关负责同志介绍说，一方面是政府动员，动员和发动机关事业单位、市属国企带头参与到这项公益事业中去，工会福利、食堂的采购都可以优先选择对口地区产品；二开设特色的党建扶贫模式；三是与建行合作推出了扶贫特色的爱心卡，通过促销活动发动社会力量。
市民在消费扶贫产业双创中心现场申请办理消费扶贫爱心卡。
11月27日，记者来到了双创中心，正赶上市属国企来这里上特色党课。“这趟党课挺特别的。”该企业的张先生说，“这种形式让我能走出来，对习近平总书记关于扶贫工作的重要论述、对扶贫相关的大政方针、北京市支援地区的政策、扶贫的意义作用等等，了解得更为深刻了。同时还能切身体会对口地区的情况，看到他们的特色产品，对这一政策的理解也更为鲜活。”双创中心提供的数据显示，仅11月25日-29日共举办51场，平均每天10场，共计有1730人参加了特色党课活动。
北京市扶贫支援办和建行北京市分行联合推出的消费扶贫爱心卡成为了促进社会动员最有力的抓手。
这张扶贫卡的基础功能与传统的信用卡完全一样，但建行北京市分行赋予了这张卡以“爱心”之名与“扶贫”之实，即只要使用该卡消费，就能给扶贫基金会捐赠消费额的万分之五。建行北京市分行网络金融部总经理李林平介绍说：“单笔消费捐赠的钱虽然不多，但众多持卡人的消费额加在一起，就有相当可观的捐赠量，建行以此鼓励爱心人士用消费的方式向贫困地区奉献爱心，让扶贫工作既简单、又高尚。除此之外，为回馈爱心人士的善举，持卡人在双创中心、各区分中心以及建行善融商务购买北京市对口支援地区的扶贫产品，还可享受满减活动优惠，让消费者既献了爱心，也得到了实惠。”
截至今年12月中旬，短短不到一年时间，消费扶贫爱心卡申请已经达到了79万张，发卡超过60万张，实现消费额超过18.5亿元。
北京市扶贫支援办、首农和建行联手，在双创中心内设立了检验检疫中心，对每一批次的商品进行检查。
消费扶贫拉动产业升级
推动消费扶贫是打赢精准扶贫战役中的重要环节之一，但是要想取得这场战役的胜利，更重要的是让这一模式可持续。
在北京市扶贫支援办、首农食品集团、建行看来，消费扶贫可持续的前提是找到该模式的利益连接点：贫困群众需要产品有“可销售的渠道”，广大消费者需要有“可保证的品质”。
“建立双创中心的目的是鼓励社会力量消费贫困地区的产品和服务，让更多人了解贫困地区的产业发展状况，为贫困地区的产品和服务提供需求市场，最好的扶贫是发展。”首农食品集团相关人员表示：“我们一直在考虑如何将市场的消费需求直接传递到贫困地区，以需求引领供给，通过输出技术和人员提高贫困地区的产能，精准对接销地市场，以定制化生产满足消费需求，从而实现双赢。”
在这方面，湖北馆的负责人、调水源头北京分公司的总经理陈初葵感受极深。“我们的很多商品都是非常有特色的，但是我们并不了解北京市场的要求，在进入双创中心前，很多商品都没有相应的资质；其次需要及时了解市场需求。只有产品适销对路了，避免了产能过剩和产品积压，才能降低物流成本，最终让农户和企业获益。”
为了解决这两方面的痛点，北京市扶贫支援办、首农食品集团和建行联手，在双创中心内设立了检验检疫中心，负责对每一批次的商品进行检查，同时还定期抽检商品质量，一旦发现问题商品立即下架。
同时，针对贫困地区企业电商运营能力不足等问题，建行北京市分行则为企业提供商户入驻、品牌类目申请、商品上传、店铺装修、活动推广、中央和北京市单位扶贫产品团购、订单处理、售后服务、客户咨询、大数据分析、电商运营知识培训及商户运营人员随岗培训等一系列专业化服务，并通过数据分析对接，将每日商品的销售情况及营销建议第一时间反馈给商户。
现在陈初葵每天最期待看到的就是这份每日销售报告了，它并不是简单的销售数字情况，而是包含着营销建议的“促销宝典”。“正是通过和建行、首农的不断沟通摸索，现在我们的物流成本大幅度降低，销售额稳步上升，从1月份正式入驻双创中心以来，已经实现了近亿元的销售额。”陈初葵说。
消费扶贫爱心卡持卡人在双创中心内购买扶贫产品，可享受优惠活动，既献了爱心，也得到实惠。吸引了大量市民参与。
持续推进让“人人皆能为”
这一切仅仅只是开始，“人人皆愿为、人人皆能为”则是北京市扶贫支援办、首农食品集团和建行北京市分行接下来的工作重心所在。
“我们最终要打造的是‘1+16+3+N’的运营模式。”即搭建1个展示展销体验推介平台，建设16区消费扶贫分中心，线下、线上、社会动员3种营销主体模式，引入N个市场资源要素品牌对接，打通受援地区农特产品生产、运输、包装、销售等全产业链条，实现线上线下同步展示展销，广泛动员社会力量通过消费参与扶贫，进而带动贫困户增收脱贫、上下游企业受益、消费者获得实惠、多方互利共赢的创新创业发展平台。
据悉，北京16区的消费扶贫分中心年底将全部建成，目前在超市发、京客隆、家乐福、首航、物美、百货大楼、城乡集团、新发地、岳各庄、石门等100余家商场超市批发市场建立了消费扶贫专区专柜，全市共建成运营消费扶贫网点1000多个。
□实习记者 仇兆燕/文 记者 史方舟/摄
9月末的内蒙古呼伦贝尔草原，晨曦的第一缕微光映照天际。阵阵茶香混合着奶香，从布仁大叔透着灯光的蒙古包里飘散而出。晚些时候，他们一家会将制作好的奶茶送至当地加工厂进行统一核选和包装。
同一时间，湖北省十堰市，当地的渔民也在陆续忙碌着，把品色好的鱼头进行分拣包装，然后送到调水源头生态农业科技有限公司（下称“调水源头”）的加工厂。
从今年1月份开始，内蒙古、河北、西藏、青海、新疆、湖北、河南等地以及北京在内的乡村地区，村民们纷纷活跃起来。他们制作或种植的奶茶、牦牛肉、大枣、樱桃、茶叶等特色农产品，先是分别进入了当地生产企业的加工和包装车间，再先后进驻建行北京市分行与北京市扶贫支援办、首农食品集团等合作打造的线下北京消费扶贫双创中心（下称“双创中心”），并上架到建行善融商务电商平台的北京消费扶贫特色产品馆（下称“善融商城”），统一销售并配送到北京乃至全国各地。
截至目前，通过双创中心线下线上批发、零售扶贫产品已经突破4.3亿元，市民现场参观采购人数超过30万人次。
市民在消费扶贫产业双创中心选购农产品。
打造“永不落幕”的扶贫产品展销会
金融扶贫是打赢脱贫攻坚战的重要举措之一，是北京地区的头等大事之一。在接到这个任务后，北京市扶贫支援办就一直在思考怎样结合北京的实际情况和需求，帮助北京市对口支援的7省90县的村民脱困，帮助企业跑出“加速度”。
“在我们的走访中，我们留意到这些地区有着丰富的产品资源，只是缺乏销路，而北京市场的需求是巨大的，过去北京每年都会举办展销会，场场爆满。”北京市扶贫支援办的相关负责同志介绍说，结合对口地区的情况和北京的情况，最终确立了打造不落幕的扶贫产品展销会——双创中心的思路。统计数据显示，北京市常住人口超过2300万，北京已经成为国际化超大型的消费城市。
于是，从田间到餐桌，从果园到超市，消费者舌尖上的美食，为北京地区脱贫攻坚打开新的路径。
市民在建行服务厅内体验消费扶贫体验购。
2019年1月，由北京市扶贫支援办、首农食品集团主办，建行北京市分行等单位协办的北京市双创中心正式亮相北京。该中心由线上线下两馆构成，线下馆位于北京市南三环首农双创中心大厦，占地约1.5万平方米，展厅内展销了来自北京市对口支援的7省90县的2000多种原生态优质特色产品。据了解，这些产品都是由受援地区直供，产品质量经过相关部门严格把控，符合进京标准。在价格方面，产品也是经过物价部门审核，真正做到公道合理。
线上特色产品馆则“搭建”在建行善融商务个人商城电商扶贫频道内，包括1个主馆（北京市消费扶贫特色产品馆）及9个对口地区（西藏拉萨、新疆和田、新疆兵团第十四师、青海玉树、内蒙古、河北、湖北、湖北巴东、河南）的分馆。消费者可通过PC端或手机浏览主馆及各分馆，足不出户便可购买喜爱的扶贫商品。
双创中心通过在线下、线上推广产品等多种方式，不仅帮助扶贫协作地区的农产品找到了销路，还以政府之力引导和帮助当地产业带动辐射的贫困群众增收。“通过线下线上展示交易、信息共享与宣传推介等运营模式，双创中心与特色产品馆有效打通了受援地农特产品生产、运输、包装、销售等全产业链条，实现线上线下同步展示展销，打造了一个全年365天‘永不落幕’的扶贫产品展销会。” 北京市扶贫支援办的相关负责同志介绍。
湖北馆的负责人调水源头北京分公司的总经理陈初葵介绍自家农产品。
三大渠道解决社会动员问题
“我们希望在扶贫这件事上，创造环境让 ‘人人皆可为’。”北京市扶贫支援办的相关负责同志说，创造环境让消费扶贫“人人皆可为”是消费扶贫整个链条中最关键的一环。
“我们从三个方面来解决社会动员的问题。”北京市扶贫支援办的相关负责同志介绍说，一方面是政府动员，动员和发动机关事业单位、市属国企带头参与到这项公益事业中去，工会福利、食堂的采购都可以优先选择对口地区产品；二开设特色的党建扶贫模式；三是与建行合作推出了扶贫特色的爱心卡，通过促销活动发动社会力量。
市民在消费扶贫产业双创中心现场申请办理消费扶贫爱心卡。
11月27日，记者来到了双创中心，正赶上市属国企来这里上特色党课。“这趟党课挺特别的。”该企业的张先生说，“这种形式让我能走出来，对习近平总书记关于扶贫工作的重要论述、对扶贫相关的大政方针、北京市支援地区的政策、扶贫的意义作用等等，了解得更为深刻了。同时还能切身体会对口地区的情况，看到他们的特色产品，对这一政策的理解也更为鲜活。”双创中心提供的数据显示，仅11月25日-29日共举办51场，平均每天10场，共计有1730人参加了特色党课活动。
北京市扶贫支援办和建行北京市分行联合推出的消费扶贫爱心卡成为了促进社会动员最有力的抓手。
这张扶贫卡的基础功能与传统的信用卡完全一样，但建行北京市分行赋予了这张卡以“爱心”之名与“扶贫”之实，即只要使用该卡消费，就能给扶贫基金会捐赠消费额的万分之五。建行北京市分行网络金融部总经理李林平介绍说：“单笔消费捐赠的钱虽然不多，但众多持卡人的消费额加在一起，就有相当可观的捐赠量，建行以此鼓励爱心人士用消费的方式向贫困地区奉献爱心，让扶贫工作既简单、又高尚。除此之外，为回馈爱心人士的善举，持卡人在双创中心、各区分中心以及建行善融商务购买北京市对口支援地区的扶贫产品，还可享受满减活动优惠，让消费者既献了爱心，也得到了实惠。”
截至今年12月中旬，短短不到一年时间，消费扶贫爱心卡申请已经达到了79万张，发卡超过60万张，实现消费额超过18.5亿元。
北京市扶贫支援办、首农和建行联手，在双创中心内设立了检验检疫中心，对每一批次的商品进行检查。
消费扶贫拉动产业升级
推动消费扶贫是打赢精准扶贫战役中的重要环节之一，但是要想取得这场战役的胜利，更重要的是让这一模式可持续。
在北京市扶贫支援办、首农食品集团、建行看来，消费扶贫可持续的前提是找到该模式的利益连接点：贫困群众需要产品有“可销售的渠道”，广大消费者需要有“可保证的品质”。
“建立双创中心的目的是鼓励社会力量消费贫困地区的产品和服务，让更多人了解贫困地区的产业发展状况，为贫困地区的产品和服务提供需求市场，最好的扶贫是发展。”首农食品集团相关人员表示：“我们一直在考虑如何将市场的消费需求直接传递到贫困地区，以需求引领供给，通过输出技术和人员提高贫困地区的产能，精准对接销地市场，以定制化生产满足消费需求，从而实现双赢。”
在这方面，湖北馆的负责人、调水源头北京分公司的总经理陈初葵感受极深。“我们的很多商品都是非常有特色的，但是我们并不了解北京市场的要求，在进入双创中心前，很多商品都没有相应的资质；其次需要及时了解市场需求。只有产品适销对路了，避免了产能过剩和产品积压，才能降低物流成本，最终让农户和企业获益。”
为了解决这两方面的痛点，北京市扶贫支援办、首农食品集团和建行联手，在双创中心内设立了检验检疫中心，负责对每一批次的商品进行检查，同时还定期抽检商品质量，一旦发现问题商品立即下架。
同时，针对贫困地区企业电商运营能力不足等问题，建行北京市分行则为企业提供商户入驻、品牌类目申请、商品上传、店铺装修、活动推广、中央和北京市单位扶贫产品团购、订单处理、售后服务、客户咨询、大数据分析、电商运营知识培训及商户运营人员随岗培训等一系列专业化服务，并通过数据分析对接，将每日商品的销售情况及营销建议第一时间反馈给商户。
现在陈初葵每天最期待看到的就是这份每日销售报告了，它并不是简单的销售数字情况，而是包含着营销建议的“促销宝典”。“正是通过和建行、首农的不断沟通摸索，现在我们的物流成本大幅度降低，销售额稳步上升，从1月份正式入驻双创中心以来，已经实现了近亿元的销售额。”陈初葵说。
消费扶贫爱心卡持卡人在双创中心内购买扶贫产品，可享受优惠活动，既献了爱心，也得到实惠。吸引了大量市民参与。
持续推进让“人人皆能为”
这一切仅仅只是开始，“人人皆愿为、人人皆能为”则是北京市扶贫支援办、首农食品集团和建行北京市分行接下来的工作重心所在。
“我们最终要打造的是‘1+16+3+N’的运营模式。”即搭建1个展示展销体验推介平台，建设16区消费扶贫分中心，线下、线上、社会动员3种营销主体模式，引入N个市场资源要素品牌对接，打通受援地区农特产品生产、运输、包装、销售等全产业链条，实现线上线下同步展示展销，广泛动员社会力量通过消费参与扶贫，进而带动贫困户增收脱贫、上下游企业受益、消费者获得实惠、多方互利共赢的创新创业发展平台。
据悉，北京16区的消费扶贫分中心年底将全部建成，目前在超市发、京客隆、家乐福、首航、物美、百货大楼、城乡集团、新发地、岳各庄、石门等100余家商场超市批发市场建立了消费扶贫专区专柜，全市共建成运营消费扶贫网点1000多个。
