“国际名师训练营”第一季公开课在京举行

【记者 朱艳霞】12月28日，由《中国银行保险报》主办的“国际名师训练营”第一季公开课在京举行。本次公开课邀请到英国销售行为学、销售心理学教练，演讲家，作家Bernie De Souza（中文名苏博宁）前来授课，中国保险报业股份有限公司党委委员、总经理杜增良出席并致辞，来自平安人寿、中荷人寿、北京人寿、英大长安等保险及保险经纪公司共400余名营销精英参加了为期一天的课程学习。

公开课上，苏博宁以“基于客户信任的销售”为主题，分享了“如何在竞争激烈的市场中获得更多高质量客户”的先进理念，讲授了通过“有效表达”开拓和接触客户、赢得客户认可、建立信任关系并最终成交的方法，引导每名学员努力将非理性、碎片化的销售技能总结、提炼成高效的技能模型和销售体系，从而促进与客户长久信任关系的建立。看似枯燥的课程，通过他活泼耐心地讲解，却变得深刻和有趣。授课过程中，苏博宁还时常走到学员中间，采用问答与演练的方式与大家亲切互动。

课程结束后，学员们纷纷表示获益匪浅。“与之前参加过的专业知识培训不同，苏博宁老师讲授的是一些与客户沟通的实战技巧，对我们营销员来说很实用，其中一些方法可以帮助我们在展业中更亲切地和客户交流。”来自爱心人寿的高媛对记者表示。

据了解，“国际名师训练营”是《中国银行保险报》面向我国保险营销精英推出的品牌学习活动，明年还将陆续引进多位国际名师的系列品牌课程。本次苏博宁公开课的内容已经由《中国银行保险报》完成标准化研发，将以《读懂客户心》内训课程的形式于2020年在国内推出。