水滴保险商城推出澎湃菁英计划 多项举措赋能线下经纪人

中国银行保险报网讯【记者 苏洁】

近日，水滴保险商城推出澎湃菁英计划，通过保险产品供给侧、客户资源配置、团队激励方案、展业管理体统等多项举措，帮助线下经纪人赋能提效。

今年3月，水滴保险商城宣布启动线下经纪人招募计划，成为国内首个招募线下经纪人的互联网保险经纪平台。水滴保险商城总经理杨光介绍，为更好地赋能线下经纪人，水滴基于互联网保险中介平台的积累和认知，将系统能力、数据分析能力等转化为赋能经纪人的工具，同时夯实供给侧基础，打造需求端特色，为线下保险经纪人更精准的找到潜在用户，提升效率。

首先，拓宽保险产品供给侧。不同年龄、身份、职业、人生的不同阶段，需要不同类型的保险产品，水滴保险商城将继续深化与保险公司的合作，推出包括儿童、成人、老年、甚至带病体及非标群体在内都可供选择的保险产品，丰富经纪人团队产品库，帮助其拓展更多层级用户群体。

其次，客户资源配置赋能。水滴保险商城所在的水滴公司形成了完整的用户画像，通过平台大数据的交叉验证，帮助经纪人团队更精准的锚定用户需求，既能够更好的服务老客户，同时给予新客户资源的支持。

第三，团队激励方案迭代。作为一家互联网平台，水滴保险商城经纪人团队管理扁平化，层级只有三级，同时会为经纪人提供资源倾斜和个人培养，营造良性成长空间，帮助经纪人打造自身品牌IP。

第四，展业管理系统升级。搭建包括出单需求分析、外勤管理等在内的展业管理系统，通过保险科技的加持、线上团队管理方式等科技的应用，提高协同效率，为线下团队实现降本增效。

随着用户习惯的变化和新技术的出现，保险行业的营销和服务也在发生变化。行业人士分析，未来的保险经纪人必须具备线上展业的能力，通过线上线下结合的方式来为客户提供产品和服务，满足更加多元化的需求。