守护蓝海牧岛
——舟山海港金融服务系列报道之三 发布时间：2020-07-28 09:08:41 作者：梅琳 来源：中国银行保险报网
□梅琳
靠山吃山 靠海饮海 顺应自然
千百年来赶海人的生存摇篮
渔家人依海而生 与海为伴
大海 潮汐 是他们的生命风帆
如今，渔家人不仅仅简单延续祖先的“靠海饮海”，还在顺应自然的基础上“靠海生财”。
嵊泗县，是浙江省最东部、舟山群岛最北部的海岛县，冬无严寒，夏无酷暑。融海洋文化与海岛民俗风情为一体的嵊泗列岛风景区，以观光游览、休闲度假为主要功能的列岛型国家重点风景名胜区。
从阡陌客栈俯视枸杞乡贻贝养殖区。 梅琳/摄
“贻贝之乡”复苏
枸杞乡，是嵊泗列岛的重要组成部分，因岛上多生植枸杞而得名，素有“中国贻贝之乡”美誉，是国家环保部公布的国家级有机食品生产基地。目前，全乡拥有1.6万亩海上有机贻贝养殖海域、598户养殖户、9家贻贝加工企业，以厚壳贻贝（野生贻贝，有补肾益血等营养价值）苗种养殖为主，形成了人工育苗、养殖、加工、销售的完整产业链，产品远销东南亚、俄罗斯等30个国家和地区。
“2月份我们还出过两个海外货柜，货值近90万元，3月后就几乎没有大销量了。眼看天气渐渐转热，新一轮贻贝就要上市，可我们还有400-500吨的库存待销。”从事了20多年贻贝加工和销售的浙江嵊泗华利水产有限公司（以下简称“华利水产公司”）总经理於相明担忧地说。
据了解，枸杞乡2019年厚壳贻贝产量达8万吨，产值近4亿元。受疫情影响，今年该乡贻贝产业链遭受重创，销量骤降。作为浙江省贻贝加工生产龙头企业、枸杞乡四大贻贝加工企业之一的华利水产公司，今年销量仅是往年的60%-70%，且这种情况存在普遍性，本地加工企业库存近1000吨，外地加工企业库存量则更大，这给枸杞乡的支柱产业——贻贝养殖、加工行业带来了前所未有的挑战。
为有效应对疫情影响，帮助贻贝企业去库存，枸杞乡政府主动协调各方资源，搭建企业与民宿合作平台及电商销售渠道；举办“枸杞贻贝制作品尝会”，推广贻贝菜品；乡党委书记亲自挂帅上阵，在市两会期间吆喝带货，多渠道助力贻贝销售。
嵊泗农商银行枸杞支行组织业务骨干多次对接枸杞乡政府，走访贻贝养殖户、水产品收购户、贻贝加工企业，为有金融需求的个体工商户和小微企业复工复产提供“续贷通”等便利的普惠金融帮扶，切实帮助企业和贻贝养殖户渡过难关。截至6月末，该行累计发放贻贝产业链复工复产贷款142户，贷款余额4039万元。
民宿创业初心
“因为疫情，孩子在家时间太久，我们作家长的都‘抓狂’了。这不，约了朋友一起出来放松，亲近一下大自然。”近日，上海的陈女士一家三口相约朋友同来枸杞乡民宿度假。
近年来，随着乡村游、海岛游热潮涌起，在当地政府和金融机构的支持下，枸杞乡民宿业得到迅速发展。目前，全乡民宿已发展至157家，2019年累计实现旅游总产值1.41亿元，旅游人数达14.02万人/次。
“项总，又接到一个客户来电取消订单，说是从北京出差回来，有单位证明。” 一大早，阡陌客栈店长小韩向客栈法人代表项兵反馈新情况。
因热爱这片大海，毕业于浙江海洋大学的内蒙古姑娘小韩选择留在舟山，在阡陌客栈工作已有4年。据其介绍，自北京发生新发地批发市场聚集性疫情以来，接到取消订单的电话不少，这令刚看到一点复苏希望的项兵又陷入了担忧和深思。
今年39岁的项兵，是土生土长的嵊泗县枸杞乡人。2012年，机缘巧合，结识了来自重庆的背包客（即阡陌客栈的创始人），相仿的年纪、跃动的心，令他们思维碰撞出火花。2014年，在一番慎重考虑后，项兵毅然辞去海岛公交司机的稳定工作，投资入伙成为阡陌客栈的法人代表。
作为岛上第一家民宿，或许是契合了当时的市场需求，几位有梦想的年轻人撑起创业的风帆，3年多的匠心经营，收获了属于他们的丰厚财富，阡陌客栈也成为远近闻名的网红民宿。
项兵和他的团队抓住发展机遇，大胆探索“民宿+”发展模式，在当地政府支持下，2017年在嵊泗县花鸟岛开出了他们第二家民宿——伍码客栈。不可复制的海洋景观、富有创意的市场营销和服务口碑令他们收获大量“粉丝”的同时，也收获了省级白金宿、银宿等荣誉。
心有多大，梦想就有多大。为满足不同层次游客出行体验的需求，2018年和2019年，阡陌客栈二期、三期开始改造扩建，山顶老屋被修葺一新打造成了中高端个性化特色海景民宿，死资产变成了活资源。
“每年春季是我们做民宿的装修期。今年受疫情影响，工人、材料都无法按时到达，这使装修工期被延长，意味着费用成本被提高。”项兵预计，疫情将造成今年利润下降四分之三。同时，由于扩建改造工程投资大，而原本已该到来的旺季不旺，项兵不得不为流动资金发愁。
了解到这一情况后，嵊泗农商银行枸杞支行通过浙江省金融综合服务平台抵押登记网络系统，方便快捷地为其办理了300万元抵押贷款，缓解了项兵流动资金周转问题。
“尽管我们现在遇到各种困难，但我希望游客今后不单单是奔着我们民宿来，而是奔着整个枸杞岛的旅游业态而来，让枸杞岛和民宿共同发展，这是我做民宿的初心。”项兵说。
由于大多数民宿的房屋属租赁、无法用于银行抵押。为解决民宿行业复工复产所面临的困境，在舟山银保监分局和省信用联社舟山办事处的协同指导下，普陀农商银行向舟山市民宿行业协会提供3年期6000万元集体授信。根据民宿行业协会提供的白名单，农商银行与省农业信用担保有限公司合作推出“农担通”业务，由省农担公司为符合条件的借款人提供担保；如民宿行业的企业、经营户出现转贷难题，还可享受该行延贷通、续贷通的转贷服务，通过贷款续期、以贷还贷实现转贷零成本，手续便捷。截至6月末，已向190个民宿经营户发放“民宿贷”系列贷款3700余万元。
“这是‘救命钱’啊！3年时间足以让我们有信心缓冲所有困难、恢复正常运营。”舟山市民宿行业协会会长丁薇薇感慨并分析道，“经历过疫情的人，在更珍惜生命的同时，也会更注重家庭体验感强的民宿作为出游选择方式之一。预计未来，小井喷式的消费热浪会渐渐减少，细水长流式的理性消费会逐渐增多。”
炊烟袅袅升起
面对突如其来的行业寒冬，餐饮业一度被按下“暂停键”，餐饮经营者更是度过了一段艰难的“低潮期”。
近日，一场特殊的培训在舟山市朱家尖旅游度假区如火如荼地开展。组织这场培训的企业是舟山市高佳庄餐饮管理有限公司（以下简称“高佳庄餐饮公司”），在4批、为期8天的培训中，有近500名员工接受了有关思维方式训练、潜能拓展、业务技能提升等综合性知识培训。
相比海岛民宿、贻贝产业的复苏，餐饮业的复苏情况相对乐观一些。“从行业来看，疫情加速了餐饮市场的洗牌，淘汰了一批抗风险能力弱的企业，使强者更强；从个体来看，我们6家连锁店的经营仅2月份影响较大，3、4月逐月慢慢恢复，5、6月实现同比平均增长16%-17%。”舟山市餐饮行业协会会长、高佳庄餐饮公司法人代表高金保介绍。
“我们现在着手做两件事，一是企业拓展，包括企业改造扩建、员工业务技能等方面的拓展；二是成立创新事业部，开拓外卖、农村市场、社区经济、‘懒人经济’等新兴市场业务。”高金保认为，疫情加速行业洗牌、优胜劣汰是一种需要大家理性面对的自然法则。
“平时上班大家都忙忙碌碌，没什么时间充电，这次单位组织的培训给我们开阔了眼界，补充了新知识、新能量。”“培训让我们有了新收获。”从学员们寥寥几句心得中，听到了“磨刀不误砍柴工”不仅提升了员工的信心，还提升了员工对酒店的归属感。
舟山银保监分局积极配合政府，指导金融机构全力支持各类市场主体在做好疫情防控的同时，有序推进复商复市，加速回归烟火气，为市场主体减负增效添活力。
在多方合力帮扶下，枸杞乡贻贝销售开始复苏，华利水产公司海外市场（泰国等东南亚国家）、国内市场（台湾、西北等地）已陆续发出数个货柜；阡陌客栈6月底，特别是7月以来订单回暖迹象明显。
□梅琳
靠山吃山 靠海饮海 顺应自然
千百年来赶海人的生存摇篮
渔家人依海而生 与海为伴
大海 潮汐 是他们的生命风帆
如今，渔家人不仅仅简单延续祖先的“靠海饮海”，还在顺应自然的基础上“靠海生财”。
嵊泗县，是浙江省最东部、舟山群岛最北部的海岛县，冬无严寒，夏无酷暑。融海洋文化与海岛民俗风情为一体的嵊泗列岛风景区，以观光游览、休闲度假为主要功能的列岛型国家重点风景名胜区。
从阡陌客栈俯视枸杞乡贻贝养殖区。 梅琳/摄
“贻贝之乡”复苏
枸杞乡，是嵊泗列岛的重要组成部分，因岛上多生植枸杞而得名，素有“中国贻贝之乡”美誉，是国家环保部公布的国家级有机食品生产基地。目前，全乡拥有1.6万亩海上有机贻贝养殖海域、598户养殖户、9家贻贝加工企业，以厚壳贻贝（野生贻贝，有补肾益血等营养价值）苗种养殖为主，形成了人工育苗、养殖、加工、销售的完整产业链，产品远销东南亚、俄罗斯等30个国家和地区。
“2月份我们还出过两个海外货柜，货值近90万元，3月后就几乎没有大销量了。眼看天气渐渐转热，新一轮贻贝就要上市，可我们还有400-500吨的库存待销。”从事了20多年贻贝加工和销售的浙江嵊泗华利水产有限公司（以下简称“华利水产公司”）总经理於相明担忧地说。
据了解，枸杞乡2019年厚壳贻贝产量达8万吨，产值近4亿元。受疫情影响，今年该乡贻贝产业链遭受重创，销量骤降。作为浙江省贻贝加工生产龙头企业、枸杞乡四大贻贝加工企业之一的华利水产公司，今年销量仅是往年的60%-70%，且这种情况存在普遍性，本地加工企业库存近1000吨，外地加工企业库存量则更大，这给枸杞乡的支柱产业——贻贝养殖、加工行业带来了前所未有的挑战。
为有效应对疫情影响，帮助贻贝企业去库存，枸杞乡政府主动协调各方资源，搭建企业与民宿合作平台及电商销售渠道；举办“枸杞贻贝制作品尝会”，推广贻贝菜品；乡党委书记亲自挂帅上阵，在市两会期间吆喝带货，多渠道助力贻贝销售。
嵊泗农商银行枸杞支行组织业务骨干多次对接枸杞乡政府，走访贻贝养殖户、水产品收购户、贻贝加工企业，为有金融需求的个体工商户和小微企业复工复产提供“续贷通”等便利的普惠金融帮扶，切实帮助企业和贻贝养殖户渡过难关。截至6月末，该行累计发放贻贝产业链复工复产贷款142户，贷款余额4039万元。
民宿创业初心
“因为疫情，孩子在家时间太久，我们作家长的都‘抓狂’了。这不，约了朋友一起出来放松，亲近一下大自然。”近日，上海的陈女士一家三口相约朋友同来枸杞乡民宿度假。
近年来，随着乡村游、海岛游热潮涌起，在当地政府和金融机构的支持下，枸杞乡民宿业得到迅速发展。目前，全乡民宿已发展至157家，2019年累计实现旅游总产值1.41亿元，旅游人数达14.02万人/次。
“项总，又接到一个客户来电取消订单，说是从北京出差回来，有单位证明。” 一大早，阡陌客栈店长小韩向客栈法人代表项兵反馈新情况。
因热爱这片大海，毕业于浙江海洋大学的内蒙古姑娘小韩选择留在舟山，在阡陌客栈工作已有4年。据其介绍，自北京发生新发地批发市场聚集性疫情以来，接到取消订单的电话不少，这令刚看到一点复苏希望的项兵又陷入了担忧和深思。
今年39岁的项兵，是土生土长的嵊泗县枸杞乡人。2012年，机缘巧合，结识了来自重庆的背包客（即阡陌客栈的创始人），相仿的年纪、跃动的心，令他们思维碰撞出火花。2014年，在一番慎重考虑后，项兵毅然辞去海岛公交司机的稳定工作，投资入伙成为阡陌客栈的法人代表。
作为岛上第一家民宿，或许是契合了当时的市场需求，几位有梦想的年轻人撑起创业的风帆，3年多的匠心经营，收获了属于他们的丰厚财富，阡陌客栈也成为远近闻名的网红民宿。
项兵和他的团队抓住发展机遇，大胆探索“民宿+”发展模式，在当地政府支持下，2017年在嵊泗县花鸟岛开出了他们第二家民宿——伍码客栈。不可复制的海洋景观、富有创意的市场营销和服务口碑令他们收获大量“粉丝”的同时，也收获了省级白金宿、银宿等荣誉。
心有多大，梦想就有多大。为满足不同层次游客出行体验的需求，2018年和2019年，阡陌客栈二期、三期开始改造扩建，山顶老屋被修葺一新打造成了中高端个性化特色海景民宿，死资产变成了活资源。
“每年春季是我们做民宿的装修期。今年受疫情影响，工人、材料都无法按时到达，这使装修工期被延长，意味着费用成本被提高。”项兵预计，疫情将造成今年利润下降四分之三。同时，由于扩建改造工程投资大，而原本已该到来的旺季不旺，项兵不得不为流动资金发愁。
了解到这一情况后，嵊泗农商银行枸杞支行通过浙江省金融综合服务平台抵押登记网络系统，方便快捷地为其办理了300万元抵押贷款，缓解了项兵流动资金周转问题。
“尽管我们现在遇到各种困难，但我希望游客今后不单单是奔着我们民宿来，而是奔着整个枸杞岛的旅游业态而来，让枸杞岛和民宿共同发展，这是我做民宿的初心。”项兵说。
由于大多数民宿的房屋属租赁、无法用于银行抵押。为解决民宿行业复工复产所面临的困境，在舟山银保监分局和省信用联社舟山办事处的协同指导下，普陀农商银行向舟山市民宿行业协会提供3年期6000万元集体授信。根据民宿行业协会提供的白名单，农商银行与省农业信用担保有限公司合作推出“农担通”业务，由省农担公司为符合条件的借款人提供担保；如民宿行业的企业、经营户出现转贷难题，还可享受该行延贷通、续贷通的转贷服务，通过贷款续期、以贷还贷实现转贷零成本，手续便捷。截至6月末，已向190个民宿经营户发放“民宿贷”系列贷款3700余万元。
“这是‘救命钱’啊！3年时间足以让我们有信心缓冲所有困难、恢复正常运营。”舟山市民宿行业协会会长丁薇薇感慨并分析道，“经历过疫情的人，在更珍惜生命的同时，也会更注重家庭体验感强的民宿作为出游选择方式之一。预计未来，小井喷式的消费热浪会渐渐减少，细水长流式的理性消费会逐渐增多。”
炊烟袅袅升起
面对突如其来的行业寒冬，餐饮业一度被按下“暂停键”，餐饮经营者更是度过了一段艰难的“低潮期”。
近日，一场特殊的培训在舟山市朱家尖旅游度假区如火如荼地开展。组织这场培训的企业是舟山市高佳庄餐饮管理有限公司（以下简称“高佳庄餐饮公司”），在4批、为期8天的培训中，有近500名员工接受了有关思维方式训练、潜能拓展、业务技能提升等综合性知识培训。
相比海岛民宿、贻贝产业的复苏，餐饮业的复苏情况相对乐观一些。“从行业来看，疫情加速了餐饮市场的洗牌，淘汰了一批抗风险能力弱的企业，使强者更强；从个体来看，我们6家连锁店的经营仅2月份影响较大，3、4月逐月慢慢恢复，5、6月实现同比平均增长16%-17%。”舟山市餐饮行业协会会长、高佳庄餐饮公司法人代表高金保介绍。
“我们现在着手做两件事，一是企业拓展，包括企业改造扩建、员工业务技能等方面的拓展；二是成立创新事业部，开拓外卖、农村市场、社区经济、‘懒人经济’等新兴市场业务。”高金保认为，疫情加速行业洗牌、优胜劣汰是一种需要大家理性面对的自然法则。
“平时上班大家都忙忙碌碌，没什么时间充电，这次单位组织的培训给我们开阔了眼界，补充了新知识、新能量。”“培训让我们有了新收获。”从学员们寥寥几句心得中，听到了“磨刀不误砍柴工”不仅提升了员工的信心，还提升了员工对酒店的归属感。
舟山银保监分局积极配合政府，指导金融机构全力支持各类市场主体在做好疫情防控的同时，有序推进复商复市，加速回归烟火气，为市场主体减负增效添活力。
在多方合力帮扶下，枸杞乡贻贝销售开始复苏，华利水产公司海外市场（泰国等东南亚国家）、国内市场（台湾、西北等地）已陆续发出数个货柜；阡陌客栈6月底，特别是7月以来订单回暖迹象明显。
