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裘丽萍:用保险抒写心中大爱

发布时间:2020-07-31 21:02:54    作者:蒋丹 彭燕飞    来源:中国银行保险报网

中国银行保险报网讯

及肩的卷发、精致的妆容,裘丽萍气定神闲地坐在茶道桌前,一边泡着茶,一边向笔者讲述着她的故事。

从一名保险业务员到业务总监,从做小本生意到传播大爱,头顶那一个个耀眼的光环——蝉联三届泰康“世纪圣典”个险会长,2017—2019年连续三年福布斯中国保险精英钻石奖,MDRT浙江区域主席,连续12年MDRT、COT、TOT会员,连续12年亚太金融高峰论坛九鼎奖,连续5年保险业最高荣誉“保险名家销售金奖”……裘丽萍总是在不断地突破自己,创造了一个又一个奇迹,生动地诠释了顽强拼搏、自强不息的女排精神。

她说:“保险是一种力量,一种让爱更坚实的力量,一种让生命更自由的力量,一种让人性之美传播得更远的力量。”

敬畏生命,投身保险

有这么一个朝阳行业,国家高度重视,政策上大力支持,前景一片光明,这个行业叫保险;有这么一份职业,为客户送去保障,关怀人的生老病死,是家庭的财务“医生”,这份职业叫保险代理人。2002年要不是机缘巧合,裘丽萍或许永远不会了解保险的真谛。

2002年,裘丽萍的儿子突然生病,需要支付一大笔医药费。“由于当时保险意识很薄弱,只给他投保了教育保险,而这并不能报销这笔医药费,所以我想去了解一下保险到底是怎么回事。”说干就干,裘丽萍接触保险这一行业,也正是这一次的“触电”,让她决定去保险业闯一闯。

保险与风险,相克相生。相较一般人,保险代理人见识了世间更多的风雨,也经历了更多的世事无常。

让裘丽萍印象深刻的是一位客户Y先生,有钱“任性”,对保险满不在乎。他曾放言:拿出一百万,什么病都能搞定,还要什么保险?不过碍于情面,他还是买了一份年交保费 70 多万元的保单。正是这份保险,日后竟救了他的家人。

Y先生是地产商人,应酬多,难免患上“三高”。一次和朋友聚餐,突然栽倒在地,不省人事。送到医院,被认定为脑淤血,因抢救无效不幸离开了人世。

离世后,银行收回了他的别墅,更有一群人涌到家里,要Y先生家人还债。Y先生的妻子为躲债,偷偷带着女儿跑到外地。那时候,她身上除了保单,一无所有。幸好还有这份“救命保单”,Y先生的妻子还掉了债务,让她和女儿可以过上平静的生活,所以Y先生的妻子十分感激裘丽萍,庆幸她丈夫当时买了这份保险。

这件事,对初入保险业的裘丽萍触动很大,使她加深了对生命价值的领悟,对人寿保险的理解也更加深刻:无论你是否有钱,风险面前,生命一样脆弱。只有人寿保险能够早作规划、关键时刻提供“救命钱”。

正是这种敬畏生命的感悟,让裘丽萍更加坚定了投身保险行业的决心,这一干就是19年。通过自己的努力,从一名普通的保险销售代理、业务主管,到今天拥有团队成员超过700人。

突破传统,勇于创新

采访中,裘丽萍反复强调一个观点,即没有哪一个行业能在固守传统中实现持续发展。她认为自己之所以能取得今天的成就,不仅仅是因为有着一种韧劲,更主要的是能够不拘泥于传统,敢于走别人没有走过的路。

2008年,裘丽萍在诸暨与客户闲聊中,听说绍兴乃至浙江的经济之所以能够快速发展,是因为有着与其他地区不一样的特点,那就是很多家族式企业成片状、块状化经营,抱团取暖,产业链上实现紧密协作。

受之启发,裘丽萍联想到自己的事业要想有所突破,就不能走老路,也要有自己的特点,不能再依靠做数量、强推销,于是,她决定在保险行业实现“块状化”发展,从做散户转型到“圈子营销”,从个人努力到团队化发展。她先在诸暨组建自己的团队,重新定位自己的目标客户,尝试做家族式保单,效果很好。

2012年后,裘丽萍进一步利用社会平台拓展自己的事业,慢慢积累了一大批中小企业家客户。同时,她将客户服务做到极致,想客户所想,急客户所急,倾尽全力帮客户解决各类问题,赢得了客户的极大信任,这也往往促成了客户之间的转介绍。常常是,一个理念到位,就带动了周边一大波人。因此,团队的“连锁”保单越来越多。

在一连串的转型背后,裘丽萍在不断思考,不断提升自身。她考取了各种和保险行业相关的证书,如国家一级理财规划师、保险规划师、健康财富规划师等。她用知识来充实自己,努力让自己更专业,去赢得客户更多的认同。

拥抱大健康,传递保险大爱

展望未来,裘丽萍对所从事的保险事业信心满满,她认为,人口老龄化加速,人们的寿命越来越长,随着长寿时代来临,中国必将进入大健康时代,老年人的健康包含生理健康和心理健康,同时老年人也需要财务自由来保障健康。而泰康通过10多年的努力,如今已打造出寿险与养老服务的养老闭环,健康险与医疗服务的健康闭环,养老金与资管的财务闭环,构筑起大健康生态体系。所以,客户可以购买各种健康险,让疾病得到及时医治,购买各种年金险,日积月累,最终完成财富的积累,到老年入住分布在全国各地的医养融合的长寿社区,不但身体可以得到极好的照顾,更能够通过丰富多彩的活动及广泛的社交让心灵和精神得到滋养,泰康真正做到了让保险更安心、更便捷、更实惠,让人们更健康、更长寿、更富足。

目前,在裘丽萍这里购买保险获取泰康医养社区入住资格的客户约有200多位,他们有些是孩子为父母准备,有些是客户为自己准备,养老市场潜力无限大,未来会有更多的客户有这个需求。

不忘初心,回馈社会

“锦上添花不必有我,雪中送炭使命必达。”这是裘丽萍的座右铭。在保险之路上,裘丽萍的事业在不断拓展,但其内心深处坚持奉献的初心一直未变,一直在竭尽所能地回馈客户、回馈社会。

“裘总对客户比对她自己都好,客户有困难,总会想到她。”这是裘丽萍团队对她的评价。

有客户的孩子与父母闹矛盾,裘丽萍把她带到身边,一起跑业务,一起学知识,开导她,教育她,直到孩子明白父母的苦心。

有客户得重病,需要换肝,裘丽萍多方奔走,联系名医,寻找肝源,最终让客户获得第二次生命。

有客户遇到财务困难,彻夜难眠,内心焦虑,她通过各种关系,疏通各个环节,帮客户解除燃眉之急。

……

她热心公益事业,经常救济贫困家庭,帮护困难学生,捐助养老院老人,为新疆鲁迅小学捐建多媒体教室。尤其在今年新冠肺炎疫情期间,她捐款、捐防疫物资,驰援武汉,帮助当地企业对接医疗资源共渡难关。据悉,她每年投入公益事业的资金逾50万元。

(蒋丹 彭燕飞)


裘丽萍:用保险抒写心中大爱

来源:中国银行保险报网  时间:2020-07-31

中国银行保险报网讯

及肩的卷发、精致的妆容,裘丽萍气定神闲地坐在茶道桌前,一边泡着茶,一边向笔者讲述着她的故事。

从一名保险业务员到业务总监,从做小本生意到传播大爱,头顶那一个个耀眼的光环——蝉联三届泰康“世纪圣典”个险会长,2017—2019年连续三年福布斯中国保险精英钻石奖,MDRT浙江区域主席,连续12年MDRT、COT、TOT会员,连续12年亚太金融高峰论坛九鼎奖,连续5年保险业最高荣誉“保险名家销售金奖”……裘丽萍总是在不断地突破自己,创造了一个又一个奇迹,生动地诠释了顽强拼搏、自强不息的女排精神。

她说:“保险是一种力量,一种让爱更坚实的力量,一种让生命更自由的力量,一种让人性之美传播得更远的力量。”

敬畏生命,投身保险

有这么一个朝阳行业,国家高度重视,政策上大力支持,前景一片光明,这个行业叫保险;有这么一份职业,为客户送去保障,关怀人的生老病死,是家庭的财务“医生”,这份职业叫保险代理人。2002年要不是机缘巧合,裘丽萍或许永远不会了解保险的真谛。

2002年,裘丽萍的儿子突然生病,需要支付一大笔医药费。“由于当时保险意识很薄弱,只给他投保了教育保险,而这并不能报销这笔医药费,所以我想去了解一下保险到底是怎么回事。”说干就干,裘丽萍接触保险这一行业,也正是这一次的“触电”,让她决定去保险业闯一闯。

保险与风险,相克相生。相较一般人,保险代理人见识了世间更多的风雨,也经历了更多的世事无常。

让裘丽萍印象深刻的是一位客户Y先生,有钱“任性”,对保险满不在乎。他曾放言:拿出一百万,什么病都能搞定,还要什么保险?不过碍于情面,他还是买了一份年交保费 70 多万元的保单。正是这份保险,日后竟救了他的家人。

Y先生是地产商人,应酬多,难免患上“三高”。一次和朋友聚餐,突然栽倒在地,不省人事。送到医院,被认定为脑淤血,因抢救无效不幸离开了人世。

离世后,银行收回了他的别墅,更有一群人涌到家里,要Y先生家人还债。Y先生的妻子为躲债,偷偷带着女儿跑到外地。那时候,她身上除了保单,一无所有。幸好还有这份“救命保单”,Y先生的妻子还掉了债务,让她和女儿可以过上平静的生活,所以Y先生的妻子十分感激裘丽萍,庆幸她丈夫当时买了这份保险。

这件事,对初入保险业的裘丽萍触动很大,使她加深了对生命价值的领悟,对人寿保险的理解也更加深刻:无论你是否有钱,风险面前,生命一样脆弱。只有人寿保险能够早作规划、关键时刻提供“救命钱”。

正是这种敬畏生命的感悟,让裘丽萍更加坚定了投身保险行业的决心,这一干就是19年。通过自己的努力,从一名普通的保险销售代理、业务主管,到今天拥有团队成员超过700人。

突破传统,勇于创新

采访中,裘丽萍反复强调一个观点,即没有哪一个行业能在固守传统中实现持续发展。她认为自己之所以能取得今天的成就,不仅仅是因为有着一种韧劲,更主要的是能够不拘泥于传统,敢于走别人没有走过的路。

2008年,裘丽萍在诸暨与客户闲聊中,听说绍兴乃至浙江的经济之所以能够快速发展,是因为有着与其他地区不一样的特点,那就是很多家族式企业成片状、块状化经营,抱团取暖,产业链上实现紧密协作。

受之启发,裘丽萍联想到自己的事业要想有所突破,就不能走老路,也要有自己的特点,不能再依靠做数量、强推销,于是,她决定在保险行业实现“块状化”发展,从做散户转型到“圈子营销”,从个人努力到团队化发展。她先在诸暨组建自己的团队,重新定位自己的目标客户,尝试做家族式保单,效果很好。

2012年后,裘丽萍进一步利用社会平台拓展自己的事业,慢慢积累了一大批中小企业家客户。同时,她将客户服务做到极致,想客户所想,急客户所急,倾尽全力帮客户解决各类问题,赢得了客户的极大信任,这也往往促成了客户之间的转介绍。常常是,一个理念到位,就带动了周边一大波人。因此,团队的“连锁”保单越来越多。

在一连串的转型背后,裘丽萍在不断思考,不断提升自身。她考取了各种和保险行业相关的证书,如国家一级理财规划师、保险规划师、健康财富规划师等。她用知识来充实自己,努力让自己更专业,去赢得客户更多的认同。

拥抱大健康,传递保险大爱

展望未来,裘丽萍对所从事的保险事业信心满满,她认为,人口老龄化加速,人们的寿命越来越长,随着长寿时代来临,中国必将进入大健康时代,老年人的健康包含生理健康和心理健康,同时老年人也需要财务自由来保障健康。而泰康通过10多年的努力,如今已打造出寿险与养老服务的养老闭环,健康险与医疗服务的健康闭环,养老金与资管的财务闭环,构筑起大健康生态体系。所以,客户可以购买各种健康险,让疾病得到及时医治,购买各种年金险,日积月累,最终完成财富的积累,到老年入住分布在全国各地的医养融合的长寿社区,不但身体可以得到极好的照顾,更能够通过丰富多彩的活动及广泛的社交让心灵和精神得到滋养,泰康真正做到了让保险更安心、更便捷、更实惠,让人们更健康、更长寿、更富足。

目前,在裘丽萍这里购买保险获取泰康医养社区入住资格的客户约有200多位,他们有些是孩子为父母准备,有些是客户为自己准备,养老市场潜力无限大,未来会有更多的客户有这个需求。

不忘初心,回馈社会

“锦上添花不必有我,雪中送炭使命必达。”这是裘丽萍的座右铭。在保险之路上,裘丽萍的事业在不断拓展,但其内心深处坚持奉献的初心一直未变,一直在竭尽所能地回馈客户、回馈社会。

“裘总对客户比对她自己都好,客户有困难,总会想到她。”这是裘丽萍团队对她的评价。

有客户的孩子与父母闹矛盾,裘丽萍把她带到身边,一起跑业务,一起学知识,开导她,教育她,直到孩子明白父母的苦心。

有客户得重病,需要换肝,裘丽萍多方奔走,联系名医,寻找肝源,最终让客户获得第二次生命。

有客户遇到财务困难,彻夜难眠,内心焦虑,她通过各种关系,疏通各个环节,帮客户解除燃眉之急。

……

她热心公益事业,经常救济贫困家庭,帮护困难学生,捐助养老院老人,为新疆鲁迅小学捐建多媒体教室。尤其在今年新冠肺炎疫情期间,她捐款、捐防疫物资,驰援武汉,帮助当地企业对接医疗资源共渡难关。据悉,她每年投入公益事业的资金逾50万元。

(蒋丹 彭燕飞)

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