金融助力小电商，服务造就大平台

中国银行保险报网讯【李涛 记者 姚慧】

“多亏了农商银行的综合授信，要不然我的蜜桃也上不了这么大电商平台啊！”龙廷镇下豹峪村的崔庆来兴高采烈地跟电视台记者一遍又一遍的重复着。他口中的“综合授信”是新泰农商银行针对辖内小微电商推出的贷款授信综合参考，根据综合授信和网上订单量随贷随用，灵活方便。近几年，乡村振兴产业多元化发展，小微电商蓬勃发展，催生了农副产品“毛刷、食品、林果、兔毛、电商”五大产业遍地开花，截至7月末，累计授信农副产品电商产业类客户365户，授信金额18060万元，极大促进了当地农产品电商特色产业的新业态化发展。

“花生大亨”转战电商行业，实现产业多元化发展

山东新泰市龙廷镇位于新泰市东部,衔青云湖接岙山东，地处济南（莱芜），新泰，沂源，蒙阴四个市县交界处，辖53个行政村，总面积152.16平方千米。风光秀丽的柴汶河横贯东西，碧波荡漾的青云湖镶嵌其中，是资源丰富的泰沂山区宝地，闻名中外的花生之乡，古法花生榨油更是历史悠久，镇上多数生意人从事花生米收储、销售一揽子业务，崔庆来便是众多花生购销买卖人之一。

花生购销淡季没有什么业务。偶然间和学物流管理专业儿子交流，发现了林果电商行业的商机。但是无法抽出正常营业资金，苦于没有充足的资金，只能眼看着商机擦肩而过，2019年新泰农商银行在该区开展整村授信活动，一次进村宣传推介会上“狡黠”的老崔了解该行信贷产品，并探试性的说出了自己的想法。怎料却获得该支行行长高度认同，经过实地走访、上门对接、综合调查考察为其提供了100万元资金支持。

有了充足的资金支持，崔庆来以“豹峪蜜桃”为突破点，并持续开拓了樱桃、苹果种植基地，通过电商平台，产品销售到全国各地，形成了旺季日均1000单稳定的网上客源。目前经营范围已经从最初的花生米收储销售拓展到林果、食品等产品的线下采购，网上销售，不仅扩大了经营范围，拓宽了销售区域，实现年收入多收12万余元。其子大学毕业后放弃济南物流园工作的机会，回乡协助父亲创业。同时，为周边12名农户提供电商技能培训，带动更多的农户实现脱贫致富，真正实现产业多维度精细化发展。至2020年7月末，该行累计授信涉农类贷款90.45亿元、户数24701户。

“毛刷小镇”入驻网络商城，实现产业纵深化进步

龙廷镇北站村有20余年的制造毛刷的历史，远销欧洲、东南亚等地区，出产的毛刷经济实惠、毛细耐用、无化学残留等特点，传统销售渠道是通过各地购销商到村收购，手工场主凑齐订单后物流配送，收购周期长、产品差异化大，极大制约。近年来，在新泰市市委市政府的指导和大力支持下，新泰农商银行龙廷支行结合当地实际，以乡村产业振兴为引领，以“互联网+智e购平台”手工产品出村工程为抓手，紧密围绕省联社“做微、做小、做散”的信贷投放政策，积极服务辖内特色产业，将毛刷产品上线智e购网络平台，把握电子商务迅猛发展的有利时机，积极对接乡镇电商能人、致富能手帮扶，利用金融利率优惠政策，惠利小微毛刷制造业。至2020年7月末授信毛刷产业客户65户，授信金额1060万元，累计上线智e购平台104款毛刷产品，毛刷网上订单130万件。促进了当地农产品电商特色产业的新业态化发展。

“绒贷相生 ”，贷出兔绒新明天

今年来，受疫情影响，进出口企业步履维艰，受市场供求的影响，兔绒价格持续萎靡，镇上多数兔毛加工商囤积了不少兔毛，都盼着下半年经济形势好转，弥补上半年的经济亏损，合作社从养殖户手中收购兔毛，经过梳绒机加工梳理成兔绒，运往全国各地知名的大型服装企业制作成毛呢大衣或品牌服装，然后销往欧美等国家。市场前景广阔，利润可观。然而，扩大梳绒机规模、囤积兔毛,毛兔养殖等一系列产业都需要大量资金支持，正是因为看到了产业带动发展的巨大潜力,该行将促进兔绒产业链发展作为着力点,在信贷产品投放过程中,将信贷产品与兔毛产品流程无缝对接。针对长毛兔养殖、品种改良、存储加工、运输销售等信贷需求环节,匹配运用不同信贷产品解决其融资难、融资贵的难题。截至2020年7月末,该行在兔绒产业累放贷款3000余万元,直接受益养殖户和商户达到135户。

新泰农商银行护航“毛刷、食品、林果、兔毛、电商”五大产业交相辉映，积极对接电子商务和农村物流产业。对信誉好、产品市场预期效益好的优质客户开通信贷绿色通道，通过特色贷款品种为客户降低融资成本，增加零售类贷款投放，降低新兴产业贷款门槛，通过信贷支持逐渐成为带领农民增收致富、促进水果产业发展的有力支撑点。通过不断探索创新完善“传统产业+互联网+金融”的发展模式。

截至2020年7月末，各项存款227.02亿元，各项贷款余额126.28亿元。以特色产业为突破点，以互联网时代为加速器，以带头人为领跑者，新泰农商银行正为辖区乡村振兴做出应有的责任和担当。