险企提前备战开门红

业内认为，此次开门红的整体提前有望提振实际业绩与市场情绪，若冬季疫情反扑，提早开门红也有规避风险作用。预计开门红规模达成问题不大，但最终仍要落脚于新业务价值的稳健增长。

□记者 朱艳霞

近日，各大险企已开始积极备战2021年开门红。《中国银行保险报》了解到，多家公司的开门红时间节点较去年有所提前，中国人寿、太平洋寿险等已经完成主打产品设计与发布，并于国庆节前进行了开门红业务营销培训。

业内人士认为，经历了连续几年的战略转型和队伍升级，叠加较为可观的万能账户结算利率，寿险有望一改过往几年的颓势，2021年开门红增速有望超预期。

开门红节奏提前

当前，多家公司已进入开门红预售阶段。中国人寿在9月下旬推出“鑫耀东方年金保险”产品，打响2021年开门红第一枪。随后，太平洋寿险于10月1日开启“鑫享事诚”年金险预售，平安人寿于10月10日推出“金瑞人生21”年金险。

总体上看，2021年各家上市险企的开门红来得更早一些。例如，太平洋寿险较去年预售提前了近2个月，平安人寿的业务节奏也有所加快，或于11月上旬加大推广力度并推出另一款开门红产品。

据了解，9月以来，在开门红产品推出之前，多家公司便已经开始紧急备战，安排广告投入、员工培训、筹划启动会等。

一位国有大行银保部门负责人对《中国银行保险报》表示，银保渠道的开门红将于本月底开始筹备，也将有所提前。

此外，部分公司采取先进行2021年开门红再进行2020年收官的策略。广发证券表示，这一方面可以降低未来可能再次反弹的疫情导致线下销售受阻的潜在风险，另一方面有望提前奠定较高新单的基础。

近年来行业有淡化开门红趋势，2020年叠加疫情影响，开门红略有“不红”，不少险企还出现了大幅下滑。但是，中国人寿、新华保险得益于较早布局开门红，在疫情期间快速调整了销售策略，从而实现了较高的保费增速。

“中国人寿继续抢跑2021年开门红，这或多或少对同业起到一定的催促作用。”华金证券表示。

产品期限普遍缩短

从已经发布的开门红主打产品来看，产品形态与去年基本相当，均为“年金险+万能险账户”模式，而改动较大的地方在保障期限进一步缩短，由去年的15年为主调整为今年的10年期为主甚至更短。

例如，中国人寿的“鑫耀东方年金保险”是一款“缴3/5保10”（3年或5年缴费，保障期限是10年，以下类推）产品；平安人寿的“金瑞人生21”是“缴3/5/10保10/15”；太平洋寿险的“鑫享事诚”则为“缴3/5保7”。

“缩短投保人年金回收期，利益能提前落袋，可以提升居民对年金险产品的配置意愿。”上述业内人士认为。

搭配的万能险账户方面，各公司给出的结算利率均在5%左右，收益率明显高于同期理财型产品。据了解，中国人寿开门红产品绑定的万能险结算利率最高可达5.1%；平安人寿匹配的万能账户结算利率也在5%以上；太平洋寿险的万能账户结算利率在8月出现下调，但也达到4.9%。

华创证券表示，开门红产品凸显快缴快返的形态特征。今年在疫情大环境下，价值较高的长期保障型产品销售受到影响，且由于保障型产品拉动业绩的效果显现相对靠后，预计销售理财储蓄类产品对于拉动业绩见效更快，但也面临更高的不确定性。

明年增长空间可期

“目前各公司的开门红预售情况良好，一些缴费期限短的产品受到热捧。”上述业内人士表示，开门红阶段的促销活动可在短期内迅速提升险企保费收入，提振人员士气。

业内普遍认为，在今年各公司积极备战开门红以及低基数背景下，保险公司有望实现2021年开门“红”。

“此次开门红的整体提前有望提振实际业绩与市场情绪，若冬季疫情反扑，提早开门红也有规避风险作用。此外，长端利率回升至3.20%，较为稳定，资产端持续修复。”华金证券表示。

广发证券表示，宏观经济持续回暖，货币增速提升（9月份M1同比增速回暖至8.1%），高净值客户现金流提升，均有望提升居民对年金保险的消费能力，尤其是大额年金的消费能力，再次利好开门红主力产品销售。2021全年的负债端也有望趋势向上，实现新单两位数正增长，新一轮寿险承保端的上行周期即将开启。

值得关注的是，疫情影响下险企开始重新审视规模与价值的平衡。华创证券认为预计开门红规模达成问题不大，但最终仍要落脚于新业务价值的稳健增长。