用好政策金融工具
——金华深化民企融资畅通工程系列报道之三 发布时间：2020-10-23 10:39:49 作者：梅琳 来源：中国银行保险报网
□梅琳
今年以来，金华银保监分局通过银企对接、现场走访回访等形式，推动银行对企业开展针对性宣讲，扩大各类金融政策和监管政策的惠企覆盖面和社会影响力，指导和帮助辖内民营企业加深对金融产品和金融服务的了解，帮助企业在抗疫情、渡难关时切实感受国家金融政策的温暖。
开学季，金华市鸿泰文具有限公司客服部员工正进行产品在线直播。 梅琳/摄
送到最需要的企业手中
“这个文件框是带笔筒、用坚固的PV材质制成的，有三联、四联、五联不同款式，宝宝们下单一个文件框，就赠送一个不同颜色的文件夹，下单时请留意一下规格选项哦。”在浙江省金华市鸿泰文具有限公司，来自云南的姑娘小段正在进行一场产品直播。
“直播将我们的产品更形象化地介绍给了客户，许多客户看了直播后，对产品的功能有了清晰了解，更便于下单。开学季直播，有时候一个小时的下单量达1000多个。”小段是今年春季新入职的一名员工。说起直播，令她感触最深的是拉近了产品与客户间的距离。
金华市鸿泰文具有限公司主营各类文具用品，出口、内销均有涉及，2019年销售额为2.8亿元，其中出口占比1/4。今年受新冠肺炎疫情影响，国内外订单均有所下降，特别是一季度影响较大，导致企业今年销售收入同比明显下滑。
得知情况后，稠州银行金华分行行长带队走访企业，根据实际需求，对企业授信额度从原来的400万元提升至2000万元，担保方式也从原先房产抵押转为机器设备抵押，并结合国开行政策性转贷款资金优惠政策给客户降息让利，利率定价较上年下调150个基点，为企业节省财务成本30多万元，缓解了企业流动资金紧张的局面。
有了政策性转贷款资金的注入，金华市鸿泰文具有限公司通过调整内部费用政策、研发新产品、拓宽营销载体和营销渠道等多种方式积极自救。
“我们分别在天猫、拼多多等不同平台开展四场直播，上午9时到11时、中午12时30分到下午2时、下午2时到5时、下午5时到晚上9时四个时段，组织安排客服部每位员工分时段轮番上阵、推介产品。目前看来，这个效果不错。”90后“企二代”、公司总经理施辰介绍，“直播将传统文字化的产品说明通过影像方式展示，提升了客户识别和选择产品的体验感，提高了产品和服务的精准度。比如，我们仅用一天时间研发的口罩袋等应对疫情开发的个性化新产品，很受市场欢迎。”
依托政策红利、产品创新、市场需求等优势，金华市鸿泰文具有限公司渐渐走出了困境。“现在两条生产线、440多名员工每天加班加点增产保供，人力资源部也在紧锣密鼓地招工，努力将上半年失去的时间、产能、销量都追赶回来。”施辰信心满满地说。
“政策性转贷款在给企业降成本、提振信心，以及鼓励创新创业方面都发挥了积极作用。”稠州银行金华分行风险总监朱政说。
确保教材按时到位
位于金华市婺城区的浙江双溪印业有限公司（以下简称“双溪印业”），主营出版物及广告设计印刷等业务，主要客户为政府或学校单位，在职员工60名。该企业为小规模经营，年产值3000万元。
“我们企业承接学校春、秋季开学教材印制任务，生产季节性强，根据学校寒暑假时间来制定安排生产任务。一般从4月底到10月底为一个生产季，从12月初或12月底到次年的2月初或2月底为一个生产季，中间两个月生产淡季时安排机器设备保养，以及组织安排员工一年两次免费旅游。”企业法人代表范国凯介绍，往年农历正月初三就开工了，今年受疫情影响，作为金华市政府批复的首批复工企业，正月十五才正式开工并全员到岗。
据了解，浙江省目前共有12家符合绿色印刷资质要求、按指令计划承接全省各中小学教材印制任务的印刷企业。近年来，教材印制实行改革，交货时间较之往年有所缩短，由原先5个月压缩到目前4个月。
疫情影响，导致今年各学校春季开学时间推迟，计划印刷和教材交付的时间也相应推迟，而随之增加的应收账款对企业流动资金也带来一定影响。
“教材印制要求非常严谨，三校五审，不能有半点差错。五六月份，我们的上游企业——北京某出版社编辑部执行单工作日办公模式，课本编辑、校对、定稿时间延迟，导致我们接收订单的时间比正常时间推迟120天，而教材交货时间仍是9月1日未变，这等于将原先4个月的工作量压缩到1个月内完成，不得不开启加班模式轮轴运转，这给我们无论是在时间、人力还是资金成本上都带来不小的压力。”范国凯说。
稠州银行金华分行了解到双溪印业这些情况后，及时对其融资需求和生产经营状况作了详细了解与分析，利用国开行给予小微企业转贷款资金的专项利率优惠政策，将双溪印业原先的流动资金贷款转为政策性转贷款，主动为企业降息让利，授信利率较上期大幅下调38%，新增授信150万元，利率优惠一个百分点。此外，当地建设银行和金华银行也分别对双溪印业有不同程度的利率降返等政策补贴，不仅解决了融资难题，还降低了融资成本，为企业按时交付教材课本增添了新动能。
自2019年8月至今，稠州银行金华分行累计投放国开行转贷资金6.1亿元，共支持小微企业1000余户，截至目前，转贷余额3.8亿元，转贷款业务发放对象均为工信部认定的小型及微型企业、小微企业主、个体工商户及个人经营性贷款（不包括消费性贷款）；对符合授信条件、有切实经营资金需求的客户发放国开资金贷款，使其补充流动资金的同时，享受转贷款资金利率优惠政策。
“我们切实感受到，今年的各项金融惠企政策真不少，为企业在关键时期解决了许多实际困难。”范国凯深有感触。
今年以来，金华银保监分局以支持民营和普惠型小微企业贷款为重点，指导银行机构用足用活金融惠企政策，持续推进优质、诚信的民营企业和小微企业政策性转贷款和无还本续贷的增量扩面，全力支持民营企业和小微企业渡过特殊困难期。
截至8月末，金华辖内6家银行机构与国开行浙江省分行、进出口银行等机构建立了合作关系，政策性贷款总规模64.6亿元，已发放贷款2160笔、金额24.04亿元；小微企业无还本续贷贷款余额293.46亿元，贷款户数18253户，分别完成年度计划的98%、91%，其中，普惠型小微企业无还本续贷贷款余额183.38亿元，完成年度计划的92%。
□梅琳
今年以来，金华银保监分局通过银企对接、现场走访回访等形式，推动银行对企业开展针对性宣讲，扩大各类金融政策和监管政策的惠企覆盖面和社会影响力，指导和帮助辖内民营企业加深对金融产品和金融服务的了解，帮助企业在抗疫情、渡难关时切实感受国家金融政策的温暖。
开学季，金华市鸿泰文具有限公司客服部员工正进行产品在线直播。 梅琳/摄
送到最需要的企业手中
“这个文件框是带笔筒、用坚固的PV材质制成的，有三联、四联、五联不同款式，宝宝们下单一个文件框，就赠送一个不同颜色的文件夹，下单时请留意一下规格选项哦。”在浙江省金华市鸿泰文具有限公司，来自云南的姑娘小段正在进行一场产品直播。
“直播将我们的产品更形象化地介绍给了客户，许多客户看了直播后，对产品的功能有了清晰了解，更便于下单。开学季直播，有时候一个小时的下单量达1000多个。”小段是今年春季新入职的一名员工。说起直播，令她感触最深的是拉近了产品与客户间的距离。
金华市鸿泰文具有限公司主营各类文具用品，出口、内销均有涉及，2019年销售额为2.8亿元，其中出口占比1/4。今年受新冠肺炎疫情影响，国内外订单均有所下降，特别是一季度影响较大，导致企业今年销售收入同比明显下滑。
得知情况后，稠州银行金华分行行长带队走访企业，根据实际需求，对企业授信额度从原来的400万元提升至2000万元，担保方式也从原先房产抵押转为机器设备抵押，并结合国开行政策性转贷款资金优惠政策给客户降息让利，利率定价较上年下调150个基点，为企业节省财务成本30多万元，缓解了企业流动资金紧张的局面。
有了政策性转贷款资金的注入，金华市鸿泰文具有限公司通过调整内部费用政策、研发新产品、拓宽营销载体和营销渠道等多种方式积极自救。
“我们分别在天猫、拼多多等不同平台开展四场直播，上午9时到11时、中午12时30分到下午2时、下午2时到5时、下午5时到晚上9时四个时段，组织安排客服部每位员工分时段轮番上阵、推介产品。目前看来，这个效果不错。”90后“企二代”、公司总经理施辰介绍，“直播将传统文字化的产品说明通过影像方式展示，提升了客户识别和选择产品的体验感，提高了产品和服务的精准度。比如，我们仅用一天时间研发的口罩袋等应对疫情开发的个性化新产品，很受市场欢迎。”
依托政策红利、产品创新、市场需求等优势，金华市鸿泰文具有限公司渐渐走出了困境。“现在两条生产线、440多名员工每天加班加点增产保供，人力资源部也在紧锣密鼓地招工，努力将上半年失去的时间、产能、销量都追赶回来。”施辰信心满满地说。
“政策性转贷款在给企业降成本、提振信心，以及鼓励创新创业方面都发挥了积极作用。”稠州银行金华分行风险总监朱政说。
确保教材按时到位
位于金华市婺城区的浙江双溪印业有限公司（以下简称“双溪印业”），主营出版物及广告设计印刷等业务，主要客户为政府或学校单位，在职员工60名。该企业为小规模经营，年产值3000万元。
“我们企业承接学校春、秋季开学教材印制任务，生产季节性强，根据学校寒暑假时间来制定安排生产任务。一般从4月底到10月底为一个生产季，从12月初或12月底到次年的2月初或2月底为一个生产季，中间两个月生产淡季时安排机器设备保养，以及组织安排员工一年两次免费旅游。”企业法人代表范国凯介绍，往年农历正月初三就开工了，今年受疫情影响，作为金华市政府批复的首批复工企业，正月十五才正式开工并全员到岗。
据了解，浙江省目前共有12家符合绿色印刷资质要求、按指令计划承接全省各中小学教材印制任务的印刷企业。近年来，教材印制实行改革，交货时间较之往年有所缩短，由原先5个月压缩到目前4个月。
疫情影响，导致今年各学校春季开学时间推迟，计划印刷和教材交付的时间也相应推迟，而随之增加的应收账款对企业流动资金也带来一定影响。
“教材印制要求非常严谨，三校五审，不能有半点差错。五六月份，我们的上游企业——北京某出版社编辑部执行单工作日办公模式，课本编辑、校对、定稿时间延迟，导致我们接收订单的时间比正常时间推迟120天，而教材交货时间仍是9月1日未变，这等于将原先4个月的工作量压缩到1个月内完成，不得不开启加班模式轮轴运转，这给我们无论是在时间、人力还是资金成本上都带来不小的压力。”范国凯说。
稠州银行金华分行了解到双溪印业这些情况后，及时对其融资需求和生产经营状况作了详细了解与分析，利用国开行给予小微企业转贷款资金的专项利率优惠政策，将双溪印业原先的流动资金贷款转为政策性转贷款，主动为企业降息让利，授信利率较上期大幅下调38%，新增授信150万元，利率优惠一个百分点。此外，当地建设银行和金华银行也分别对双溪印业有不同程度的利率降返等政策补贴，不仅解决了融资难题，还降低了融资成本，为企业按时交付教材课本增添了新动能。
自2019年8月至今，稠州银行金华分行累计投放国开行转贷资金6.1亿元，共支持小微企业1000余户，截至目前，转贷余额3.8亿元，转贷款业务发放对象均为工信部认定的小型及微型企业、小微企业主、个体工商户及个人经营性贷款（不包括消费性贷款）；对符合授信条件、有切实经营资金需求的客户发放国开资金贷款，使其补充流动资金的同时，享受转贷款资金利率优惠政策。
“我们切实感受到，今年的各项金融惠企政策真不少，为企业在关键时期解决了许多实际困难。”范国凯深有感触。
今年以来，金华银保监分局以支持民营和普惠型小微企业贷款为重点，指导银行机构用足用活金融惠企政策，持续推进优质、诚信的民营企业和小微企业政策性转贷款和无还本续贷的增量扩面，全力支持民营企业和小微企业渡过特殊困难期。
截至8月末，金华辖内6家银行机构与国开行浙江省分行、进出口银行等机构建立了合作关系，政策性贷款总规模64.6亿元，已发放贷款2160笔、金额24.04亿元；小微企业无还本续贷贷款余额293.46亿元，贷款户数18253户，分别完成年度计划的98%、91%，其中，普惠型小微企业无还本续贷贷款余额183.38亿元，完成年度计划的92%。
