记者观察：银行才是基金销售大户

□记者 冯娜娜

近日，中国证券投资基金业协会公布了2021年一季度公募基金销售保有规模前100名销售机构名单，其中包括31家银行、46家券商、18家基金销售公司以及其他机构。

值得注意的是，前10名中有8家银行上榜，以“股票+混合公募基金保有规模”统计，前10名包括招行、工行、建行、中行、交行、农行、浦发银行、民生银行等银行。以“非货币市场公募基金保有规模”统计，前10名包括招行、工行、中行、建行、交行、农行、浦发银行、民生银行等银行。

总体看，31家银行公募基金保有规模占比六成左右，远高于券商、独立基金销售机构及其他的规模。分类统计看，“股票+混合公募基金保有规模”合计5.43万亿元，其中，银行、独立基金销售机构及其他、券商规模占比分别为3.32万亿元、1.24万亿元、8750亿元，比例分别为61.12%、22.77%、16.12%。“非货币市场公募基金保有规模”合计6.51万亿元，其中，银行、独立基金销售机构及其他、券商规模分别为3.77万亿元、1.78万亿元、9650亿元，比例分别为57.88%、27.31%、14.81%。

国盛证券发布的研报认为，对于财富管理代销机构来说，“保有量”相比“销售量”数据含金量更高，更好地体现客户黏性。对于银行来说，其客群基础、渠道优势、品牌影响力相对较强，财富管理业务有助于其向轻资本模式运营，拓展多渠道盈利来源。

对银行而言，代销基金可以贡献可观的中间收入。2020年资本市场的火热、基金规模的快速增长，让多家银行代销基金收入增加，从而带动手续费增长。例如，2020年招行代理基金收入同比增长99.45%，交行2020年实现代理基金（含券商、专户）收入较上年末增长216.17%。

从银行发展策略而言，在深入推进财富管理的大势之下，银行在公募基金领域已多点发力。交行加强集团业务协同，以绩优权益基金为重点，大力发展公募基金托管业务。邮储银行促进基金代销业务的发展，加强与绩优基金管理机构合作，加大绝对收益策略“固收+”产品销售，积极推广基金定投业务。中信银行在代销基金方面跟随市场变化，强化投研能力，打造投研团队，构建基金产品优选体系，同时加强产品创新，正式上线基金投顾服务等。

银行与基金等机构共建生态圈的趋势愈发明显。2020年邮储银行增强了与区域性银行、保险机构、基金公司在代销、同业投融资、资产托管等方面的合作深度，拉开了同业生态圈建设帷幕。招行拓展与各类型资金方、管理人，如与公募基金、券商等共建生态圈，做交易型资源整合者。日前，招行官宣正式升级“财富开放平台”，链接全市场优质资管机构，打造全新的大财富管理生态圈，已有多家基金、保险、理财子公司入驻。据悉，入驻后的机构可使用平台提供的交互、算法和风控能力，与招行共同经营客户。

根据麦肯锡近期发布的《中国金融业CEO季刊》，截至2020年末，中国个人金融资产已达到205万亿元。可以预计的是，未来个人财富管理市场会是一个激烈竞争的赛道，公募基金市场保有规模仍会很可观。